海外业务部、国际市场部、国际贸易部、进出口部、外贸部、关务部、物流采购部、业务

  在当今全球化的经济格局下，企业的发展不再局限于本土市场。随着传统市场的竞争日益激烈，海

  对于企业而言，开拓海外新兴市场充满了挑战与机遇。一方面，这些市场蕴含着巨大的潜力，拥有

  尚未充分开发的花钱的那群人和丰富的资源，为公司可以提供了广阔的发展空间。另一方面，由于文化、法律、

  有效获取订单是企业在海外新兴市场立足的关键。然而，不同的市场有不一样的需求特点和采购模

  式，企业要深入了解目标市场的客户的真实需求，制定针对性的经营销售的策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出，

  商务谈判则是达成交易的核心环节。在海外新兴市场，谈判双方可能来自不同的文化背景，有着不

  同的价值观和谈判风格。这就要求谈判者具备高超的谈判技巧，能够在尊重对方文化的基础上，灵活应

  本课程旨在帮企业进一步探索海外新兴市场，掌握开拓市场的方法和策略，学会有效获取订单的技

  巧，提升商务谈判能力，从而在全球市场中赢得竞争优势，实现可持续发展。【课程收益】

  5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？

  2、国际零售集团是怎么样做国际采购的？他们关心什么？该怎么样与他们沟通？

  7、行业与垄断进口商，让你在悲与喜中挣扎！8、肆意横行的专业进口商，你该怎么样应对？

  1、不同层级的客户有不一样的关注点（周转速度、物流能力、配额许可、税费规避、价格条件、支付

  5）让步的内容有哪些？什么可以让？什么不可以让？要不要对方作出相应的表态？

  2、跟进就是谈判------客户是跟出来的，订单是追出来的3、海外销售日志与涉外销售的表格化管理

  双硕士(美国马里兰大学 MBA、南开大学经济学硕士)，广东省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学

  院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公

  司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港 IBT 国际商务咨询有限公司国 际

  贸 易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来

  先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了 1000 多场国际贸易专题讲座，为近百家企业

  做过专门内 训或顾 问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，

  是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解

  和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还

  将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。

  陈老师至今已为上百家涉外企业和机构提供了满意的团队、进出口业务内训及相关的涉外咨询服务：高校：清华大学、浙江大学、英国威尔士大学等高校 MBA 特聘国际贸易客座教授。

  跨国公司：DSM（帝斯曼）、GE、COLSON、高露洁、克莱德贝尔格曼、国民淀粉（阿克苏诺贝尔）、爱普拜斯应用生物系统、仕林公司集团、NOK、环球精密仪器、岛津株式会社。

  电子科技：中国通信服务、东方信联、晟大光电、唐德电子、方正科技、中兴通讯、舜宇光科、美的集

  团（空调、生活电器、洗碗机、橱电、日电集团海外财务）、美的威灵电机、格兰仕、TCL 多媒体、TCL

  通讯设备、厦门灿坤、康佳集团、志高空调、海尔空调、荣事达、深圳桑达--菲利普电子、宁波奥克斯、

  广东东菱电器、长盛电器、广东奥莱克电子、徐州精创电子、冠捷科技（苏州飞利浦）、武汉精伦电子、

  深圳同维电子、广东金鹏集团、广东北电、欧普照明、深圳兆恒实业、安吉龙科技、KIRISUN 电子科技、

  工程机械与石油设备：中国重汽、莱钢建设、南方中集、三一重工（SANY）、柳工、浙江中捷集团、江

  苏双登集团、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威玛石油、上海现代房产设备