公司第一阶段（2013-2015年）主要是和医院合作，目标用户为部分专科医院、国内外大中型综合性医院、国内外相关研究所、体检中心、保健养生会所等。
公司第二阶段（2016-2018年）继续在国内销售，并着手在全国开设200家慢性病医院，同时开拓国际市场，将量子高脂血症治疗仪及其他后续产品打向全世界。
任何项目的成功实施不能离开精细的规划，先盈科技有限公司量子高脂血症治疗仪项目的具体进度计划如图5-1所示。
第一阶段（2013-2015年）的销售目标是220台，累计销售额为4.84亿元。
第二阶段（2016-2018年）的销售目标为1000台，累计销售额为22亿元。
（1）通过吉林省中西医结合医院及吉林大学第二临床医院做过临床治疗应用研究的案例，在同行业进行宣传，扩大产品的影响，第一步完成2013年20台销售任务。
（2）在市区建立销售网点，培训销售人员，建立起市场销售系统，避免过多的中间环节。
（5）对长春市各大中型医院进行广告宣传，产品广告信函等方法使各医院全方面了解该治疗仪。
（9）拓展北京、上海、深圳、东北市场，在北京、上海、深圳建立办事处负责相应地区的营销工作。
（1）时刻按照每个用户的要求改良产品，长期保证我们产品的高技术、高质量的特色，长期占有市场。
（4）开发出新的量子医学医疗仪器设施，如量子骨质疏松治疗仪、量子糖尿病治疗仪、量子肿瘤治疗仪等。
（5）通过科研院所或对外技术交流平台与国外的科研院所和医院的学术交流活动推广产品。
（6）参加每年三次比较有一定的影响力的国际医疗器械博览会，将产品推向国际市场。
先期主要是和大型综合性医院合作，因此根据各医院情况不同，医院能够最终靠以下三种方式使用量子高脂血症治疗仪：
（2）由第三方购买，用户通过支付利息的方式使用。适用于经济能力相对较弱的情况。
（3）与先盈科技采取利润分成的方式使用。适用于希望长期与公司合作并且经济能力相对较弱的单位。
(1）建立自己独立的营业销售队伍和营销网络，以实现产品的直接销售，避免过多的中间环节。我们要求营业销售人员要具备良好的专业素质，特别是对血脂异常疾病治疗的了解及对仪器原理和结构的掌握。
公司的目标客户为部分专科医院、国内外大中型医院、国内外相关研究所、体检中心、保健养生会所等，所以企业能直接通过销售人员向这些潜在用户进行推广，每年定期邀请相关人士参加血脂异常专业方面技术人员讲座或者培训等。
参加相关的医疗仪器展览和商业展览，进行会场展示，放映电视广告，分发广告宣传品等。此外公司可参加关于血脂异常、量子医学、血脂异常和心脑血管疾病治疗及技术等学术交流会，大力推荐我们的产品，重奖有突出贡献的专家学者。也可利用全国量子医学会对产品的推荐作用，扩大产品在学术界及医学界的影响。
媒介推广的方式很多，但不是所有的都适合我们，我们大家可以适度在国内外权威医疗器械类杂志刊登产品广告或者依据公司经营状况有选择性的进行其它媒介推广的投放。
公司与科研院所及东北三甲医院与其他医院间的交流活动扩大产品的影响力，达到推广产品的作用。
地方推广是打开市场的基础工作，它需要一些时间的积累，短期不会有什么效果。地推的主要是日常宣传活动，当资源量达到某些特定的程度、在合适的时间举办产品促销活动从而起到非常好的宣传效果。
公司可通过网络站点平台对公司做宣传推广，具体措施包括在线咨询、网络会员服务、在相关网站发广告贴等。
公司正在着手建立一站式售后服务。首先，我们对产品实行3年保修，对操作使用者免费培训。其次，公司有专门的服务人员负责仪器的维护，并且公司还将定期的培训维修工程人员，使他们熟悉仪器技术性能。再次，公司还将在代销点派驻技术主管，负责区域的仪器维护管理。最后，公司制定了完善的退货、换货流程及相关细则，最大限度保证顾客权益。
先盈科技成员是海归创业者、硕士生、本科生组成的专业队伍，顾问团成员亦由教授、会计师、学者、经济师等专业技术人员组成。团队具有专业互补、分工明确、权责清楚、团结合作、奖惩分明、纪律严格的特点。先盈科技各成员将以精湛的专业能力、高水平的组织领导才能、行政管理才能、人际交往能力、对新事物的学习消化能力等和工作激情与公司共同成长。
孙德春：先盈科技董事长兼总经理，曾赴俄罗斯门捷列夫化工大学化学工程重点实验室访问工作，后移居加拿大任职于President de merck &co.,canada量子医学实验室从事量子医学研究，完成了利用量子理论在治疗高胆固醇血症；骨质疏松症及糖尿病基础研究和先期开发工作。首创了量子降醇仪，填补了利用量子医学治疗上述疾病的空白。2007年创办长春先盈科技公司，2009年正式回国任职长春先盈科技公司经理。多年潜心稀土发光新材料、光电子、光化学技术的开发、研制、生产和市场销售工作。主持研究了、维生素D光转换设备、人参总皂苷萃取技术、光生物降醇仪等课题。其具体学习与工作经历如表6-1所示。
李志才：副总经理兼行政部长，长春工业大学（原吉林工学院）企业管理专业毕业，曾先后在泰格集团等企业从事工业设计和行政管理，并创办过两家科技公司，有着非常丰富的行政管理和市场销售经验。
周柏翔：副总经理，吉林大学管理学院教授，中国管理现代化研究会决策模拟专业委员会专家指导委员会委员，长春市首批大学生创业导师。曾先后在工厂、研究所及科技公司从事研发工作，后创办企业。任教以来，曾兼任多家企业顾问，为多家企业担任项目总指挥、常务副总经理、总经理等职务。主持、参与省部级科研项目10余项，在国家和省级专业刊物上发表学术论文20余篇，主编教材与著作4部。荣获吉林省科学技术进步二等奖，吉林省社会科学优秀成果奖。
李雪松：首席财务官，从事财务管理工作16年，现为中级会计师，能独立处理一切帐务及相关事务。 美国主板上市公司工作经历，具有建立财务管理体系的能力，对控制公司的财务预算与费用管理有全面的实施经验。能熟练操作ERP系统、税务、资金管理及成本核算等业务。能够组织制定财务方面的管理制度及有关法律法规。建立、健全财务管理体系，对财务部门的日常管理、年度预算、资金运作等进行总体控制。可以应用自己的经验修改、维护、完善公司财务报表体系，提升公司报表数据准确、及时性，满足多种层面的数据需求。精通国家财务、税收、审计法规、政策，具备优秀的职业判断能力和丰富的财会项目分析处理经验。
杜晓亮：销售总监，自2004年以来一直从事医疗器械的销售工作，具有带领团队开发医疗器械市场的能力。曾先后担任吉林省兴城房地产有限公司总经理助理，吉林省迈达科技有限公司销售总经理，吉林省孚克森商贸有限公司总经理，有着非常丰富的销售经验。
为能更好地针对市场，做好协调工作，公司的结构设置最简单，以便将科研研发人员、生产人员、采购人员、市场营业销售人员有机地结合起来，使研发、生产、销售同步进行。先盈科技有限公司的组织架构图如图6-1所示。
总经理：负责公司的日常事务，管理公司的所有部门，协调各部门的工作，维持公司的正常运转。各部门主管对总经理负责，总经理对董事会全权负责。
副总经理：在总经理领导下负责分管部门的全面工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用。
发展战略部：负责制定公司的长期及短期战略目标，规划公司的经营发展步骤，监督企业战略实施。
市场部： 分析市场环境，制定公司相关营销计划；负责产销的协调工作，决定公司的经营销售的策略和措施，沟通代理商家，负责沟通新的合作伙伴。与各外包单位保持紧密沟通,全方面了解供应市场状况并制定生产计划和仓储计划；全面负责供应链管理工作,主导供应链过程和系统的持续改进。
销售部：对公司的销售业绩负全面责任，并对销售部的有关制度进行起草、收集、报审、汇总以及监督执行；销售部所有业务人员的行政管理及各地市场的人事关系的协调，并对公司所策划的市场促销和其他有关销售部方案的监督执行。负责收集整理公司市场信息，并依据公司销售的详细情况策划和制定有关市场促进和促销的方案，以推动市场不断发展
行政部：负责办公室的全面工作，负责对内、对外公共关系工作，建立企业和品牌形象，组织大型公关活动；维护、完善公司所涉及的外包公司、行政采购供应商的良性关系；负责内部管理、协调各部之间的关系及人员招聘、培训、考核和规划。
财务部：负责资金的筹集、使用和分配，主持计划财务部日常管理工作，配合计划财务部经理制定和完善各项规章制度。主持制定项目年度计划、成本降低计划，并按时进行检查分析，做好财务监督工作,负责完成财务报表的各项编制和年初预算编制等工作,并负责计算各项税款的上缴工作等。
生产制造中心：负责生产及质量管理工作，组织完成公司下达的生产任务；负责装配过程制造成本控制，控制和逐步的提升装配过程品质，不断的提高内部管理上的水准及人员素质；负责设施安全管理和车间现场的管理工作等，对生产部门的所有工作结果负全部责任，起草、收集、报审汇总生产制造中心相关制度并监督执行。
研发中心：负责跟进当前的技术进展和科技发展的趋势，调整产品的生产方向、进行技术革新以及新型产品研制；负责产品研发技术和技术培养和训练工作；负责与其它合作单位的协调管理工作，包括吉林大学量子医学工程中心、中科院长春应化所稀土实验中心、吉林大学集成光电子实验中心等。
先盈科技采用双重晋升制度，规范人才的培养和选拔，通过干部任职资格制度，推动各级干部一直在改进并提高岗位工作上的能力，培养高素质的职业经理队伍。
公司采用结构工资制和绩效工资制相结合的工资制度。结构工资制能够反映劳动差别的各种要素，可以从劳动的不同侧面反映劳动者的贡献大小，发挥工资的各种职能作用，适合企业内部大多数人员，绩效工资制适合营销人员。
由于产品营销更注重于专业性，因此我们将通过种种奖励制度减少销售人员的流失率，培养人员的认同感，增加企业的凝聚力。不断完善集团公司的薪酬福利体系，并严格遵照执行。此外，我们将依据公司整体收入情况，控制好工资总额。认真做好劳动工资核算和统计工作，做到台账健全、数字准确、记账及时、按期上报。
（1）对分配的任务完成状况做考核，确保分配的任务得到执行，并维系目标的一致性；
（3）随时对所聘职员及员工做综合考评，严格按照考核结果进行激励。不合格的将按规定进行末位淘汰；
（4）组织公司员工满意度检测，建立和完善公司的沟通机制，受理员工投诉，定期与员工做交流，掌握员工需求和动态；
公司采用多层次的员工奖励制度，包括薪酬、绩效奖金、评价奖金、期权激励等；在工资制度上实行与绩效挂钩的浮动工资制。除了依据岗位制定的工资外，员工对公司的贡献都会被量化评价并得到奖励，而且同事和顾客的良好评价也会成为激励评价基础。为本公司做出巨大贡献的新老员工能够得到公司的期权，使公司价值与员工的个人价值相结合。公司以绩效考评为基础，设计能上能下、优胜劣汰的流动机制，保证各职级人员符合职级要求。晋升和淘汰都具有公平、量化的标准，以保证各职级人员都能胜任自己的岗位，符合职级。
先盈科技计划5年企业累计销售额达到13.45亿元，累计纯利润达到4.08亿元，累计上缴税金1.35亿元。年均销售额达到3335万元，可达盈亏平衡，投产当年便收回投资。边际贡献率为57%。
原注册资本1000万元，计划增资2000万元，增资后注册资本为3000万元。公积金投资约750万元，货币投入约1250万元。
（2）2013年预计购置固定资产预计310万元，其中，购置精密加工设施300万元，购置办公设备（电脑，打印机，电线年购置厂房及办公楼预计2000万元，购置办公设备10万元，购置运输设备200万元。2016年预计更换模具等约300万元。
（3）公司生产前期投入约2785万元，测算依据主要是依据测算的销售合同4400万元，当年完成产值4400万元，原材料采购675万，制造费用128万，直接人工132万，管理费用750万，营业费用1100万（包括前期推广费用）。
其中人员原有28人，新增42人，共计70人。人员薪资396万/年，人员费用238万/年。人员设置大体为：公司技术及管理人员设置大约30人，基本生产及辅助生产人员设置为15人，销售人员设置为25人。
（1）营业收入依据生产产值及市场销售情况做预测，依据当年完成产值扣除增值税额值为收入值。
（2）制造成本由原材料、直接人工、制造费用组成，约占总成本费用的38%。
（3）经营费用约占总成本费用的48%，约占据营业收入的25%。包括销售人员的薪资及广告费及医院业务费用。
（5）2015年扩大生产，向银行贷款3000万，5年期，年利率6.5%，每年财务费用195万。
（6）销售净利率平均在30%。经过测算在产量逐步增大的同时，销售净利率稳步攀升，说明企业获利能力较强。
（3）固定资产折旧，原有固定资产75万，按照每年3万计提折旧，2013年新增固定资产300万，按照残值5%，有效期10年计提折旧。2015年购置厂房及办公楼预计2000万元，按照残值5%，有效期20年计提折旧；购置电子设备10万元，按照残值5%，有效期3年计提折旧；购置运输设备200万元，按照残值5%，有效期5年计提折旧。2016年预计更换磨具等约300万元，按照5年摊销。
（4）非货币性资产为增资后购入金额为1850万元，以20年摊销期计算的，没预留残值，每年摊销93万元。
（5）资产总额预计2017年末为42382万元，其中流动资产为38745万元，非流动资产为3637万元。在非流动资产中，五年累计固定资产折旧了689万元，非货币性资产摊销了372万元。
（7）考虑到投资的回收性质，根据现金流预测表估算在2015年开始做利润分配，分配比例测算2015为3%，2016为5%，2017年为5%。应付股利分别为2015年486万元、2016年939万元，2017年1605万元，也就是在五年内累计投资收回3031万元。为起初投资额的151%。
（8)实际所收资本与第一年没有变化，为3000万元，盈余公积是依据公司法计提的净利润的10%，大多数都用在公司的后续发展，五年累计提取盈余公积金为3571万元。
（9）未分配利润到2017年末数为30357万元，其中还进行了三次分配，共分得利润3031万元。
安全边际=现有销售量-盈亏临界点销售量=129，经计算，年均销售额达到3335万元，可达盈亏平衡。
我们把可能影响项目财务指标的不确定因素：价格、销售量及单位可变成本作为自变量，分析以上三个不确定因素在（-30%，30%）范围变动时，利润的变化。经过计算分析得出，价格是最为敏感的因素，销售量次之。对此公司将采取对应市场营销战略，力争保证产品单价不降的前提下逐步的提升销售量。
综合考虑资金成本因素、投资的风险性及行业中等水准等因素，i确定为12%，依据公司未来五年的产生的净现金流量，
由表7-3现金流量表能够正常的看到，现金流量各年均为正数，因此NPV必大于0，计算可得NPV=13803，远大于0，因此该投资项目可行。
由表7-3现金流量表可知。各年现金流量均为正数，一次项目投资第一年便可以收回投资。
由表7-1我们大家可以得到未来五年每年的销售毛利率及销售净利率，如表7-7所示：
利用现代先进量子医学技术符合国家产业政策：目前我国推出全力发展七大战略性新兴起的产业，先盈科技研制的第一代医疗器械涵盖了其中两个产业，新材料和生物医药。吉林省在新材料及光电技术、医疗器械研发生产都具有区位优势，中科院长春应用化学研究所、中科院长春光机物理所，吉林大学化学院、长春理工大学（原长春光机学院）及长春中医药大学都坐落在长春具有。本治疗仪的开发正解决了利用高新技术跨领域有机结合取得了重大历史突破。国家科技部从今年开始为支持医疗器械的研发，专门制定了“医疗器械科技产业“十二五”专项规划”因此，量子高脂血症治疗仪符合国家及地区的产业政策。
该产品在临床试验中有效率达到100％，产品在生产的全部过程工艺稳定，批量生产工艺已得到技术保证，材料及医疗器械的开发在技术上具有自主知识产权。在后序生产技术设备大体相同的情况下，先盈科技多学科、跨领域集合技术优势明显。
以上针对血脂异常治疗技术均未见国内、外报道，因此本项目拥有技术创新优势。
该治疗仪有明显技术创新优势、品质优势，和产品对症治疗、心脑血管疾病预防保健功能的优势显著，加之技术先进，生产所带来的成本低，使该先盈科技可以在市场之间的竞争中取得显而易见的优势。国内外发展前途乐观，期望值很高。
先盈科技前期一直以科研开发为主，系列具有这种知识产权项目证明，企业具有综合开发和储备技术能力，同时自有实施能力也很强。
企业的人才建设原则是：高知识层次，新经营观念。企业是科技创业开发型企业，技术力量全面充实，拥有企业科研管理各方面人才，科研与技术管理人员占现有人员的40％。生产建设的管理人员也是有丰富生产实践经验的中高级技术或管理干部。经营销售人员也大多为大专以上学历。
新材料技术开发难度大，难以模仿，该治疗仪科学可靠，有效，实用，生产的基本工艺品质档次高，保证了产品定位三甲医院，及新材料、光机电一体化高端精密仪器设施。项目商品市场广阔，潜在效益良好。企业准备条件充分，已在全力投入资金和人力，企业亟待注入新的资金和支持。该治疗仪本身可实施性好，有良好的可行性，是一个有技术水平，有未来市场发展的潜力，十分有发展前途的好项目。
先盈科技的融资计划分为两个阶段。第一阶段，公司的早期运作阶段；第二阶段，公司的中后期运营阶段。
第一阶段，早期运作阶段，先盈科技打算采取吸引风险投资的方法来筹集资金。在早期，先盈科学技术实力不是很大，科技成果在向生产力转化时所需的资金非常欠缺。风险投资恰好是此阶段为企业注入的营养剂，推动了高科技企业从小到大，从弱到强的长足发展。先盈科技初步打算拿出公司30%左右的股份来吸引风险投资家的投资，投资家可当作董事会成员，他们能够参与董事会的日常工作，对公司有一定的管理权限，这样他们带来不单单是资产金额的投入，更投重要的是专业特长和管理经验，属于战略投资伙伴。
第二阶段，中后期发展阶段。在中后期，先盈科技已初具规模，运营状况稳定发展，除了生产现有产品以外，还要研发新型产品。在新型产品的开发上，先盈科技将采用项目融资的办法筹集资金。项目融资也称无担保或有限担保贷款，先盈科技主要是采用无担保形式，即贷款方只是在该新项目的收益中获取利润，如果项目失败则贷款的收回只能是新项目的资产的一部分（视其所占的百分比），无权也不能要求借贷方从其他收益中抽取资金偿还贷款。
当然，作为高科技产品它在还没有转化为生产力时，它的价值体现在知识产权上，无法用有形的资产来评估。但一旦成为有形产品，价值的体现就会显而易见，所以项目融资的资金大多数都用在有形资产的购买。这样，在项目失败后贷款方还是可以收回它的贷款的。先盈科技计划上市辅导期前再拿出公司20%左右的股份来吸引有一定的影响力，有益于上市风险投资基金的介入。
先盈科技为投资者提供了多种退出方式，如IPO（首次公开上市）、收购、公司回购、二次出售、清算、注销等。其中以IPO形式退出所获得的收益高于其它退出途径。除IPO外，收购也较为常用。先盈科技将会为投资者首先提供这两种方式。
项目产品首次将技术应用到血脂异常疾病的治疗上，在量子医学技术上处于国际领头羊，其核心技术是目前实现项目产品一定要采用的原材料生产的基本工艺，是发明专利技术，受到法律保护。但由于该治疗仪为第一代产品，在还没有规模化生产前将会有一个技术完善期和质量考验期，将会给投资者带来一定的风险。当然，随技术的持续不断的发展，技术的更新是不可避免的，先盈科技重视新技术的开发和应用，力争走在本行业技术发展的前列，保持技术的领头羊，并确保质量保证体系趋于完善，尽可能的降低风险。
专利权人、公司董事长孙德春先生，掌握项目产品的全部技术和工艺，是先盈科技的最大股东，因此，先盈科技不会发生影响项目产品发展的重大人事变动，很大程度上保证了技术的稳定性。
市场风险大多数来源于于激烈的市场之间的竞争和人们对新产品的认识及接受有一个过程，同时企业缺少一定的知名度，也有一定可能会造成产品暂时的销售不畅。但能够最终靠制定企业未来的发展战略，创新确定有效的商业模式，加强产品、企业形象宣传，采用灵活的销售方式，在加强生产质量保障的基础上，做好星级的售后服务，加强企业内部管理及全面信息反馈等措施避免风险。
先盈科技采取创业小组成员入股形势，在管理过程中，可能会因为领导层的决策、意见及管理偏好不同，对企业的发展造成不好的影响。对于一个初创的新企业来说，领导层的决策、意识是很重要的，领导层的领导素质、管理经验及融和能力等是企业由初创走向成熟的必要条件，而这个领导层的风格对企业的发展是否有益也是不确定的；由于先盈科技处于创业初期时，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，易引起人才的流失。
在先盈科技创立初期明确公司的目标，并进行明确的人员分工，规范各个人员的权力和义务，并让他们充分的发挥各自的优势能力；建立完善的经营制度，采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应一直在变化的外部环境，形成高效的运营机制。对于人才管理，先盈科技将采取灵活的奖励机制，调动科学技术人员的积极性，留住人才，先盈科技核心技术人才流失的风险小。
从长期角度看，人口老龄化加速带来的慢性病治疗药物及治疗设备需求主体的翻倍增长、城镇化带来的疾病谱和生活方式的改变、医保制度完善带来的医疗支付能力的提高等几个维度的因素支撑了我国未来十年医药需求迅速增加。但从短期来看，行业面临负面政策的负面影响，新版GMP的实施、新价格管理办法的推出及税务的稽查都会对行业产生冲击。整体而言，政策风暴早晚会过去，医药行业还将走向持续的高增长。行业稳定增长，相对估值溢价较高。因此该行业的长期增长趋势确定，我们应调整投资策略，把握发展的新趋势，规避短期风险。
先盈科技的财务风险将主要来自于两个方面，分别来源于先盈科技的筹资环节和利润分配环节。
先盈科技将于2013年和2018年进行两次股权融资，于2015年进行债权融资。先盈科技筹集资金将给财务成果带来不确定性，其中不确定性主要来自于以下几个方面：利率风险——由于金融市场金融实物资产的波动而导致筹资成本的变动；再融资风险——由于金融市场上金融工具品种、融资方式的变动，导致公司再次融资产生不确定性；购买力风险——由于币值的变动给筹资带来的影响。
利润分配方面，在按照有关法律规定的前提下，先盈科技可以自主安排盈利中有多少用于给股东发放股利，有多少用于保留盈余作为先盈科技逐步发展的资本，这就形成了公司股利分配政策。股利分派水平过低，股东的近期利益得不到满足；而股利分派水平过高，虽然满足了股东近期的愿望，但不利于企业长期发展。
针对以上财务风险，公司在未来的经营治理中，要树立风险意识，建立有效的风险防范处理机制，加强企业财务风险控制，防范财务危机，建立财务风险预警指标体系，加强筹资、投资、资金回收及收益分配的风险控制，加强资产治理，实现企业效益最大化。