近来，南通开发区第三期招商部队“砺剑班”开班，名贵的经历共享来自于区内各招商部分的一线日，南通开发区“新春榜首会”上，党工委书记保德林发布上一年招商“成绩单”——招商引资归纳绩效评价全市榜首，签约注册5亿元及3000万美元以上项目56个，实践利用外资5.84亿美元。

  十亿、数十亿甚至百亿级项意图落地，初步在招商，招商离不开商洽，在一线培育“商洽专家”，是南通开发区锲而不舍的要事。

  “商洽前做足‘功课’，研讨对方公司财报，进行职业研判，站在企业视点考虑。商洽中，带领企业考虑出资本钱、拿地周期、批阅环节等实践存在的问题，推动项目快速落地。”采访中，南通开发区招商局副局长张振华首要提出一个“3人小分队”的概念，解说招商一开端并非蜂拥而至。局级层面会先进行研判，再进行人员装备。

  “局里各个处室，别离对应日韩、欧美等区域，或许信息技术、新能源等工业方向。”张振华介绍，3人小分队一般是由一个分担副局长担任与区级层面进行对接，决定一些严重事项；然后获取信息源的作业人员，作为事务主干A角，担任与企业对接一切相关事项；最终，再调配一个相对年青的处室人员B角，担任相关文件起草、车辆组织等辅佐作业。

  据了解，其时该局一共14名作业人员，一起在对接着30多个项目，3人小分队仅仅对应这一个项目是固定的，在其他项目中，人物也会交换。张振华表明，这就要求人人都是“六边形兵士”，可以在极短时刻内从与客户的沟通中敏锐捕捉到对方诉求，并构成应对计划。

  在项目洽谈进入正轨后，作为辅佐人物的作业人员会接过整个后续洽谈作业，之后，再经过区党工委领导挂钩机制，举全区之力撬动大项目尽早落地。

  “由于与项目最早触摸，3人小分队大概率会成为企业‘最信赖的人’，咨询服务会贯穿全程，经过这样的磨炼，辅佐人物的年青人也能很快上手，成为事务主干。”张振华说。

  市场经济下，人才、资金、项目“择良木而栖”，招商人员是每个园区的榜首道窗口，榜首印象特别的重要。 （下转A3版）

  南通开发区要求作业人员做到“极致服务”。答应范围内，所供给的要比企业需求再深一点。

  上一年12月份，某国际500强企业到开发区调查，他们手里有一个10亿元—20亿元的光电项目，直观诉求便是需求2万平方米的适宜厂房，有就谈下一步，没有就免谈，由于还有不少待调查区域在排队。

  “看了一圈，企业并不满意。”参加招商进程的陈南，是出资促进局三处的年青力气，是该项目招引的B角。他回忆起其时的留客细节：被婉拒后，3人小分队还在全力探问企业的深层次需求，得知2万平方米厂房也未必能满意其需求，仅仅满意其时生产任务的权宜之举。所以，他们又进行深化发掘，看能否找到比直接给厂房更招引客户的优势。

  “一人正面对接，稳住出资方；一人火速找外援，查企业库材料，找相关支撑方针。”陈南介绍，功夫不负有心人，他们瞄准公司制造压力大这一现实问题，提出“现有厂房过渡，下流企业定制代建”的法子，企业其时就来了爱好，和他们进一步触摸。

  依托较为雄厚的工业优势，南通开发区为企业寻求的代建方，仍是该项意图下流，在一条工业链上，同步处理订单出售问题。现在该项目也进入最终签约阶段，3月底4万平方米定制厂房行将开工建造。

  货比三家，是买东西的根本逻辑，相同适用于“招商商洽”。一个项目假如一天调查多地，各招商组都想着下午商洽，由于能在上午竞争对手给出的条件上加码，晚上再在细节敲定上抓住时机。“但假如你是榜首家商洽或许不在对方的最优选考虑，也有相应的翻盘技巧，总结便是快、准、专。”

  “砺剑班”开课，南通创新区和南通开发区近170名招商人员“竖起耳朵”听共享，这也是两区协同开展新机遇下举行的初次大型招商训练。开发区出资促进局张炎侧重讲了华安鑫创轿车智能座舱电子项目。她介绍，在初接洽时开发区下风显着，由于公司高管更考虑苏南区域，但开发区即使清楚自己不在最优选也全力靠前跟进。后来，恰逢客户南下“大雾封桥”，开发区由此逆风翻盘。

  由于全力靠前跟进，开发区知道企业的中心诉求是什么，经由分担领导推动，榜首时刻根据客户需求调整地块，后续再屡次前往北京访问，敲定细节。

  “客户精力时刻都有限，在本钱方面会侧重考量，当服务和条件超出客户心思预期后，离成功就仅有半步之遥。”开发区出资促进局局长董景利泄漏，该项目结局满意，上一年3月正式开工，本年2月一期厂房封顶，现在首要设备开端出场调试。

  南通创新区招商人员张秀玉刚从北京洽谈回来就坐到了开发区的会场，她说：“创新区的招商优势范畴与开发区的‘3+1’主导工业既穿插重合又各具特色，协同后招商图谱更广了。对年青人来说，更重要的是导师变成两拨，‘经历薄’变成了两厚沓，很名贵。”

  “在实体化运作‘4+6’招商机制的基础上，将组成企业化招商集团，组成科创招商中心，优化整合国企招商资源。”这是南通开发区本年新的招商布局，意味着更多人将充实到一线招商部分，培育更多“商洽专家”更为必要。“砺剑班”开班典礼上，保德林寄语广阔学员：“一级带着一级干，一级做给一级看，个个都成为善招善成的行家里手。”