商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

  商业计划书编制有相对固定的格式，包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。

  公司基本情况：企业成立时间；注册资本及变更情况；公司性质、营业范围；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年出售的收益和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展的策略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。

  产品和服务：公司的主要营业产品；产品的独特性；产品是不是经过政府或行业有关部门鉴定；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是不是申请知识产权保护；现有生产设备的生产情况；要增加设备情况及实施计划；公司是不是还在准备别的产品的开发；生产所带来的成本详细说明及控制。

  公司的管理，公司的组织架构（最好有组织架构图）；公司主要管理者及自然情况包括但不限于：性别、年龄、出生地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是不是聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司的商业机密、技术机密等保护的方法；公司是不是存在关联经营和家族管理问题。

  行业及市场分析，公司所属行业的历史、现状和未来发展的新趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年_%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的_%，这一需求以每年_%的速度增加或减少；公司目前每年的出售的收益占市场实际销售份额的_%。

  市场竞争及经营销售的策略，公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场占有率是多少，你公司的市场占有率是多少；与竞争对象产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是不是采取实际措施保护自身的产品特点；

  公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。

  研究与开发，单位现在有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；单位现在有产品的技术水平（国内、国际先进、领先）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业别的企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是_%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占出售的收益的_%；

  生产过程，生产地点；是委托生产或自己生产；能否保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；

  资金需求情况及融资方案，实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途）；公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；

  财务计划，当前资产负债平衡表；第一年12个月每月出售的收益预测；3-5年出售的收益预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份另外的费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。

  风险因素，请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。