目前投资市场普遍比较萧条，因此投资者比以往任何一个时间里都要谨慎。尤其在对科技型企业投资时，不光要考虑到技术的可营利性，还要考虑到市场的可持续性和产品的自身容量。
据清科研究中心多个方面数据显示，今年上半年，共有71支可投资于中国大陆的私募股权互助基金完成募集，数量较2011年同比缩水近四成。出于风险等因素的考虑，无论是VC还是PE，均已放缓脚步。
在这样的情况下，具有轻资产、高风险等特点的科技型中小企业在融资时也遇到了更多的麻烦，如何躲过“寒冬”，成为了迫在眉睫的问题。
在11月8日举行的2012年科技型企业投融资论坛暨项目资本对接会上，多家VC、PE为科技型中小企业支招。他们建议，这类企业在当前的融资过程中应该充分依靠高技术门槛，有的放矢，才能做到融资有道，躲避过投资的“冬季”。此外，多元化的融资渠道也被认为是目前科技型中小企业应着重关注的融资策略之一。
常言道：“一招鲜，吃遍天。”对于科技型企业来说，在当前风投“过冬”的环境下，技术对其的意义显得尤其重要，也成为了此次论坛上被投资人热议的话题。“科技项目怎么样才可以顺利融资？我想第一要素就是要保证技术的门槛和先进性，”财华资本董事总经理谢宁说，“尤其在科技型企业的初创期，技术门槛要足够高，因为这一段时期企业可能谈不上规模，也谈不上利润，团队也不够完整，只有依靠技术使得产品拥有性价比优势，才有机会替代原有产品。”
实际上，以技术作为科技型企业第一要义，不仅决定企业能否融资成功，还制约着企业融资后的发展方向。
在论坛路演环节中最后出场的是传威光控项目。和其他项目相比，该项目虽然已经有了一定的产业化规模，但却并未引起在场投资人的过多关注。
“大屏幕多点触控交互系统在全世界都是一个热门产业，而且已形成一定行业规模。我认为，如果国产品牌想在光控项目上和国际大品牌分食一杯羹，应该打出自己的技术王牌，做到人有我无。这也是传威光控在今后发展中需要注意的问题。”新徽商联盟投资副总裁何明镜在点评该项目时如是说。
拥有技术门槛可以让企业获得独特的竞争优势，但想要打动时下目光愈发挑剔的投资者，显然企业还需要更加多优质的属性。
九鼎投资副总裁冉云龙坦言，虽然很多科技型企业的技术优势很明显，但也可能隐藏着潜在的劣势。
“目前投资市场普遍比较萧条，因此投资者比以往任何一个时间里都要谨慎。尤其在对科技型企业投资时，不光要考虑到技术的可营利性，还要考虑到市场的可持续性和产品的自身容量，如果一两年内市场就会达到饱和，那么大多数投资者会望而却步。
在大容量的潜在市场和高技术门槛作为保证之外，如何找寻到投资机构的“兴奋点”，也是科技型企业要注意的问题之一。
和传威光控项目受到冷遇形成鲜明对比的是，北京鑫光智信软件技术有限公司带来的“静脉识别身份认证”项目引起了多位在场投资者的兴趣。
“身份识别与认证拥有相当大的发展前途，这一个项目性价比很高，正处于产品的批量生产阶段，并拥有比较多的订单。如果在未来能够树立起品牌效应，我想发展前景还是十分好的。”何明镜说。
其实，静脉识别身份认证项目受到在场投资者的关注并非偶然。今年全国科学技术创新大会上的重要议题，就是将科技如何与经济社会持续健康发展紧密结合作为重点。面对信息安全问题尤为凸显的今天，身份识别项目显然抓住了政策与市场的双重先机。
在当前VC、PE萧条的状况下，科技公司融资除了企业本身的属性，对企业主的融资技巧也提出了更高的要求。与会的投资者认为，科技型企业主应做好身份定位，站在投资者的角度思考，才能更好地把握融资机会。换句话说，不但要能用过硬的技术说话，还要成为出色的企业家。
“很多科技型企业的创业者既是公司的负责人，也是企业的研发技术人员。他们对凝结着自己心血的产品视如己出，就像对待自己的孩子一样，在介绍项目时往往情感多于理性，将重心放在了技术阐释上而忽略了投资者感受。而投资者在选择项目时则更关注推介人对于技术如何产业化的陈述。”中国科技金融促进会风险投资专业委员会首席项目专家王广扬说。
记者在论坛现场也看到，4家企业在论坛上进行项目推介时，或仅对技术专利本身作原理上的阐述，或陈述目前的资金缺口，均忽略了融资环节最关键一步即对企业近年来的业绩和资金如何估值作系统化的陈述，然而这却是投资机构权衡要不要进行投资的重要标准。
站在投资者的角度展示企业亮点是科技型企业把握融资机会的法宝。此外，作为一名合格的企业家，捕捉机遇的能力也很重要。论坛上，优投网CEO代瑞红提醒企业家切莫将眼光局限，也可优先考虑进行多元化的融资方式，以免丧失良机。
代瑞红介绍说，科技型企业融资分为几个阶段，初期如果无法达到股权投资，可以寻找更为适合的天使投资，不能将目光完全集中在VC、PE这些机构上。
此外，目前一些银行也有针对某些行业的金融理财产品，公司能够根据自身行业的特性进行考虑。
“各地产业园区有很多优惠政策和扶持资金，对于科技型企业来说也是一个不错的选择。”代瑞红说。