融资租赁公司作为与实体经济联系最为紧密的金融工具，国家的发展的策略即是融资租赁公司服务的重心
中广核国际融资租赁有限公司（以下简称中广核租赁）作为清洁能源中央企业中国广核集团（以下简称中广核集团）的全资子公司，自成立以来专注于开展绿色租赁业务，深耕绿色能源及上下游产业链，积极拓展绿色产业领域“朋友圈”，与超过55家新能源领域各细分行业头部企业建立了战略合作伙伴关系，业务布局全国各地，累计投放达927.7亿元，存量资产超200亿元，涉及实体项目超480个，服务光伏、风电装机规模达1044万千瓦；通过灵活多样、品种丰富的“e鹭同行”系列新产品，一站式满足各种不一样客户和场景需求，为绿色产业高质量发展贡献了租赁力量。
中央决定先立后破，分计划分步骤实施碳达峰行动，推进经济社会向零碳转型。据测算，2020～2050年在零碳转型七大投资领域（再生资源利用、能效、终端消费电气化、零碳发电技术、储能、氢能和数字化）将有70万亿元左右的基础设施直接或间接投资，包括发电侧大量的光伏和风电装机（25万亿元）、容量持续增长的跨区输电通道（20万亿元）、电动车充电站（0.5万亿元）等。以风光电站为例，“十四五”期间风电、光伏年均新增装机将超过1亿千瓦，加上储能的投资，每年接近1万亿元，而这些领域涉及大量的设备，都与融资租赁具有天然的匹配性。此外，以天津东疆综合保税区管理委员会（以下简称天津东疆管委会）为代表的政府部门还出台了系列政策支持绿色租赁的发展。比如，天津东疆管委会率先开展绿色租赁标准试点和应用示范，在天津市委金融办与人民银行天津市分行的支持下，出台了全国首个融资租赁绿色评价机制，走出了一条具有天津特色的绿色租赁发展之路。一方面，融资租赁公司需遵循国家战略导向，主动服务绿色产业高质量发展；另一方面，基于自身发展需要，融资租赁公司应拥抱产业发展需要，把握零碳转型新机遇，借助天津等地绿色租赁支持政策，实现自身的高质量发展。
中广核租赁每年年初召开研讨会，讨论业务方向。从周期性看，能源的发展确实受行业政策、宏观经济、供求关系影响，但周期性已经越来越不明显，未来能源的转型发展趋势主要是绿色低碳和数字化、智能化两个方面。2023年，我国可再次生产的能源装机首次超过火电，可再次生产的能源装机超过总装机的50%，这都是能源转型发展的标志性事件。在具体细分行业方面，中广核租赁定期开展行业研究，捕捉分布式能源、海洋工程装备、储能、电池资产、氢能等赛道业务机会，保证中广核租赁在新能源战略性新兴起的产业领域始终处于领头羊。同时，中广核租赁积极做出响应天津东疆管委会号召，第一时间参与共建“绿色租赁生态港”活动。应用人民银行天津市分行、天津市委金融办牵头制定的，东疆综保区组织试行的《绿色融资租赁项目评价指南》，落地了全国首个“绿色信贷+绿色租赁”标杆项目，公司某分布式光伏项目取得绿色融资租赁项目认定，获得1亿元低成本绿色贷款。
绿色产业租赁需要较强的专业能力，在切实把控项目风险的基础上为绿色产业高质量发展提供租赁服务，这就要求融资租赁公司在开拓绿色租赁业务时需关注自身资源禀赋，结合集团主业优势开展业务。以中广核租赁为例，坚持聚焦集团主业方向，在业务开拓的过程中，中广核租赁一是积极赋能集团内部绿色产业项目建设，提供优质融资租赁服务；二是依托中广核集团在绿色产业上的布局了解不同细致划分领域的现状和发展趋势、业务机会点；三是充分借助中广核集团产业遍布全国各地的优势，触达相关客群，了解地区政策要求及市场信息等。在评审过程中，以相关集团内部项目发电收益情况参考测算项目经济效应；在项目推介过程中，借助新能源公司预收购等推进合作谈判，联合售电公司、
、中广核研究院等提供咨询、管理、运维、电力销售等增值服务，协同产业金融别的业务单元如保险、产业基金等联动营销，为客户提供综合性金融服务；在项目管理过程中，协同中广核新能源对项目发电情况等进行监测评价，对于有潜在风险的项目，通过与相关产业公司协作化解。通过做实产融、融融协同，聚焦集团主业优势，推动绿色租赁业务取得新突破。
绿色产业对于金融的需求是多元化的，不单仅局限于资金支持。中广核租赁在服务产业时需打开思路，跳出单一资金提供方的角色，充分挖掘自身资源禀赋与产业公司需求，找到服务产业的新场景。一方面，发挥融资租赁工具本身的价值作用，如有些地区要求有产业落地才给予新能源项目指标，中广核租赁与各地企业合作，为当地产业提供租赁资金支持产业建设发展，促成新能源项目指标落地及后续合作。另一方面，紧抓绿色产业高质量发展的痛点，比如，在“抢桩潮”期间，海上风电项目建设对大型海洋工程船舶需求急迫，中广核租赁通过海工装备租赁业务形成的海上风电安装船舶、运维船舶资产，为海上风电项目建设提供风机安装、运维等服务。再如，当前，与地方具有新能源项目开发资源的企业合作开发新能源项目逐渐常态化，但受地方财力以及决策流程影响，资本金到位时间滞后，银行融资困难成为项目建设的一大堵点。融资租赁公司可为此类项目提供融资租赁服务，以租赁资金助力项目建成，待后续资本金到位后通过银行融资解决剩余资金敞口。通过挖掘产业需求，实现租赁与产业多场景、多维度的深度协同。
创新始终是融资租赁公司服务好产业高质量发展的第一动力源泉。作为非标类金融业务，融资租赁产品设计需结合项目建设资金需求灵活的特点，最大化发挥产业租赁的专业化优势，协助项目做好建设期风险管控，为项目匹配适宜融资。中广核租赁创新推出的“e鹭同行”系列新产品即考虑到项目的特色需求。比如，根据项目的不同阶段的不一样的需要，合理设置宽限期与运营期还本付息节奏，利用“建设期租赁+运营期银行无追保理”等产品方案提供与产业项目全生命周期现金流匹配的资金支持。再如，设计资产更新改造资金支持方案，协助客户提升资产价值。这也是融资租赁公司引导客户的真实需求，创造价值，与客户实现共赢的一种产品创新方式。中广核租赁通过主导并参与客户的风电场设备技术改造升级，助力老旧风电站实现资产价值增值，盘活存量资产，并获得持续稳定的现金流。通过提供老旧设备更新改造的融资方案，不但化解了客户流动性风险，还带动了当地就业，为区域税收作出了贡献。
绿色租赁生态体系包含着绿色产业领域内“源、网、储、荷、用、建”的全过程、全企业（设备厂商、建设运营商、电网运营商、新能源终端产业供应商、施工装备提供商、资产收购方、项目投资商和金融企业等）。以融资租赁为手段介入，打造绿色金融综合服务平台，实现全产业链的金融赋能，提供包括资本服务、资产管理、技术指导、风险管理等在内的服务；探索搭建开放、共享、创新的综合金融服务平台，协同基金、保险、供应链金融、保理等为全产业链提供一站式综合性金融解决方案；推进金融科技深度应用，实现数字化科技赋能，提供更为精准的金融服务。依托绿色金融综合服务平台，打造绿色租赁新生态，实现产业链、价值链、管理链三链融合。
中广核租赁通过租赁手段切入，协同中广核资本别的金融业态，提供“租赁+基金、股权投资、保险、资产管理”等综合金融赋能；探索搭建供应商融资信息服务平台，为集团产业链上下游客户提供一站式金融解决方案，实现稳链、固链、强链；打造“平台+生态”模式，以分布式能源为核心，建立新能源电站进件管理系统，市场客户、合作方可去参加了，完成业务开展的全流程，构建综合智慧能源生态圈。同时，中广核租赁从最初的赛道选定开始，分析所处的产业、自身资源禀赋和能力范围，确定发展的业务圈；接着在确定的业务圈中培育客户，包括梳理核心层的合作资源并深入研究需求，制订针对不一样圈层资源的开发计划，提供定制化服务；关注核心能力的淬炼，如风险管理能力、资源整合能力、金融科技能力、人才集聚能力，进而打造出能力圈；在拥有坚实的业务圈、朋友圈和能力圈后，以综合金融服务为抓手，通过科技赋能，打通源网储荷上下游产业链，形成清洁能源产业的生态圈，构建出坚实的绿色租赁生态体系。
“信贷思路走得快，产业思维才能稳。”服务绿色产业的前提是有效管控项目风险，而其中风控思维从信用视角向产业视角转变特别的重要。产业视角的核心为两个统一：宏观、中观、微观的统一，租赁主体、租赁物产生的现金流、租赁物变现的统一。在项目评价方面，一是要准确评估租赁物的价值和现金流。对于新能源项目，中广核租赁建立了投评模型，明确了投资内部收益率法（IRR）、偿债备付率、项目估值计算方式和五因素敏感因子分析，明确了核心边界条件认定办法（依据工程造价、发电小时数、电价、运维成本等认定），这是评估一个项目有无投资价值的关键。二是要评估电站能否顺利建成。中广核租赁重点评估合规文件（涉及前期申报、项目备案或核准、项目开工、项目投产四个阶段近60项文件），业主及“设计—采购—施工”（EPC）一体化承发包模式的管控能力（包括资质、同类项目业绩、工程管控能力、项目经理的能力等），项目管控措施（主设备白名单、选聘合适的监理、资金用途监管等）。若项目有价值，能顺利建成，则风险基本可控。
产业为本，租赁为器。未来，中广核租赁将不忘初心，从始至终坚持围绕实体经济服务，聚焦绿色产业领域，立足自身资源禀赋，不断总结经验，为国家绿色转型提供更优质的绿色租赁服务，以租促产赋能绿色产业高水平质量的发展。■