“雪中送炭者少，锦上添花者多。”这是初创期科技型企业在寻求融资时的真实写照。面对风险高、不确定性强的初创科技型企业，慢慢的变多的在沪银行通过更专业的调查研究识别早期“硬核”科技型企业，通过更多元的接力式服务相伴企业一路成长壮大，做初创企业“合伙人”，做好科技金融大文章。

  “每个月的工资和相关的研发不能停，我们跟银行沟通，上海银行是反应最快的，明白我们是国家高新技术企业后就给我们开绿灯，虹梅路支行很快给了一笔信贷。”回忆起5年创业路，博音听力技术（上海）有限公司（以下简称“博音听力”）创始人江显全对记者表示，在最艰难的时候，上海银行雪中送炭。

  博音听力专注于国产助听器“赛道”，成立于2019年，如今已实现芯片等核心零部件的自主研发，并开发出性价比明显高于国际知名品牌的助听器。但博音听力初创时也遇到缺钱问题。一次偶然的机会，经天使轮融资投资方引荐，博音听力与上海银行相识。在充分了解市场和企业后，上海银行基于行内外各类数据形成预授信白名单，并通过纯线上模式提高审批时效，在一周内就给予博音听力200万元信用贷款。

  “在研发很重要的瓶颈期，上海银行又给了我们1000万元授信。不到一周，钱就到账了。”江显全表示，彼时正是博音听力A轮股权融资资金到位前，银行与闵行区合作发放的这笔“企业高水平质量的发展专项贷款”还能够轻松的享受贴息，对企业帮助非常大。随着银企双方合作愈加紧密，上海银行今年又将博音听力授信额度提至3000万元，进一步支持企业开拓海外市场等。

  从初创期的常规业务合作到成长期对产业上下游客户的定制化服务，再到成熟期长三角一体化布局、跨境和国际化需求，某科创板上市公司在其20年发展历史的不同阶段，都从农行上海市分行得到了针对性、差异化、一揽子金融服务。在公司负责人看来，一路陪伴企业成长的农行已然成为其科创合伙人。

  受外部因素影响，欧马腾会展科技（上海）有限公司（以下简称“欧马腾”）国内业务接近停滞，但在难关中坚持按时足额向员工发放工资，“万幸我们还有国际业务，靠着江苏银行上海分行的帮助，我们度过了最艰难的几个月。”欧马腾首席财务官向隆龙对记者表示，“那一段时间公司收入受影响较大，但我们不仅没有裁员，工资照发，还趁此机会逆势‘淘金’招人，因为设计师和项目经理等人才是公司的核心竞争力。除了500万元贷款，江苏银行手机银行的线上业务办理也发挥了大作用。”

  江苏银行上海闵行支行行长周云海介绍，当时，该行基于欧马腾有200多项自主知识产权，为其提供知识产权质押融资，开通绿色通道，简化业务办理流程，最终及时发放500万元知识产权，用于企业向供应商支付项目款，并支付员工工资。

  渡过难关后，欧马腾收入迅速增加。随着银企关系的深入，江苏银行闵行支行在今年的最新一轮合作中为欧马腾提供了包括知识产权质押融资在内的综合信用贷款方案，金额提高至1000万元。如今的欧马腾再度驶上发展快车道，并计划成为行业细致划分领域首家上市企业。

  上海某精密机械有限公司由于股权融资资金暂时没有到位，经营周转资金存在缺口，上海农商银行“远期共赢利息”产品设计的“前低后高”利息收取模式，符合公司发展的客观规律：在企业未来的发展初期资金需求量较大、财务成本承担接受的能力相对较弱的阶段，仅向企业收取基础利息，为企业“雪中送炭”；企业未来的发展步入正轨且达到触发条件后，才需支付“远期共赢”利息，且利息金额由双方协定；如果未达到触发条件，企业只需支付前期基础优惠利息。通过该产品，企业获得了融资支持，得以渡过资金难关。

  上海某半导体企业是国内最早开展汽车电子芯片代工的企业。农行上海市分行在得知其融资需求后，作为独家牵头行、代理行联合多家同业协调推进银团贷款筹组，最终为该企业发放104亿元银团贷款。在银团组建过程中，得知企业有混改引入战略投资人的需求后，农行上海市分行联动农银集团子公司农银投资，成功实施债转股投资4亿元。此举在信贷业务基础上“以贷促投”，将投行业务与传统商业银行业务相结合，依托股权投资逐步加强高成长性科技型企业的客户黏性。

  上海阖煦微波技术有限公司也是银行“投贷联动”的受益者。在与南京银行上海分行合作的第一个授信周期内，该企业原本与某大型下游通讯商的合作中断，短期内企业订单与销售规模大幅缩水，当年出现亏损，对企业现金流和融资的稳定性造成不利影响。南京银行上海分行基于对该企业所处行业、核心技术、商业模式等深度研判，以“小股权+大债权”方式收购企业2%股权，并将债权支持扩大至2000万元，成为公司发展的有力基石。之后，该企业顺利拓展新客户，在细分行业内的地位不断的提高，目前销售规模已经翻番。