如果投资人对你的项目感兴趣，常常会问到一些财务方面的数据指标，因为他们盘算着这一个项目的收支平衡点是多少，投资回报率是多久，风险可控嘛？

  当你回答不上来投资人的问题时，投资人的心里就产生一个问号，也不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者

  所以作为创业者不仅仅知道是赚钱，更要懂得花钱，其实花钱比赚钱更难。从五个方面的财务内容做一下分析，希望对创业者有帮助。

  这里的运营负荷，是初创企业的运营饱和度，也就是说在人员配置齐全、资金充足、运营正常的情况下是100%，刚开始一般都是10% 、50%根据初创企业真实的情况而定。

  主营营业收入等于销量x单价，公司的销售量跟着时间和公司的完善程度，应该是具有一定的增长趋∣，一般的项目年均增长率大概在10—20%。

  有一部分企业的特定费用比较大，可根据营业额的比例进行估算公司的成本。举个例子，客单价1万元的产品，每个客户成交推广费是1000元，那么广告推广费的成本占了营业额的10%。

  现金流量表反映了企业经营活动、投资活动、融资活动的三个方面，是企业现金流入流出的完整过程，也是展示企业对现金的统筹管理能力，更是投资人了解企业一段时间经营管理的记录的重要依据。

  部分的初创企业被问到，你打算融资多少钱，他们张嘴马上就来，当然是越多越好，这只能说明，你对于项目经营、模式梳理、财务分析都没有弄清楚，这样是很难融资的，不如好好的经营产品和服务，有一定规模再来项目融资。

  如果说你的项目很好，各项指标符合投资机构的要求，真的给你那么多钱，也并不全是好事，切记！切记！切记！你敢拿，他就敢要，一般的项目首轮融资在300—1000万，股份占比在10—20%之间。

  如果首轮过高，不利于企业长期的发展，记住，细水长流，稳扎稳打才是企业基业长青的保障。

  商业计划书的财务分析五个方面，前四点是对财务进行预测估算，第五步是对财务进行结论分析。

  不要预算未来十年挣多少钱，毫无意义。互联网的项目预测一年或者六个月之内要多少钱，用这些钱干什么?他们占比是多少？至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划。

  如果业务成功，何时能达到盈利，在没有一点收入的情况下，公司财务情况能够继续支持企业运营多久，这些都是创业者需要思考的问题，也是投资关切的点。

  不要预测过高、过于夸大和吹牛；虽然投资没有我们想象中的那么聪明，但是也没那么傻，并不是你说什么，就是什么，后期的尽职调查情况，才是决定项目融资的重要依据。