今天分享的书籍是英国谈判专家盖温·肯尼迪写的《谈判：如何在博弈中获得更多》。

  这本书是一本很实用和有用的谈判指南，以实用原则、清晰直接的“谈判语言”和真实生动的生活案例，解读了25个谈判实战策略，可让我们最大限度地争取属于自身个人的利益，同时维护良好的关系，是职场和日常生活中的必备技能。

  全书分成25章，每章都以提问自测开始，以解答问题结束，用丰富的案例来说明对应的谈判策略，主要如下：

  在谈判中判断自己的实力是至关重要的，需要对自己的利益和底线有清晰的认识，避免被对方利用。要清楚自己的优势和劣势，评估对方的实力和需求，以此来制定谈判策略。

  谈判是一种合作的过程，不是对抗。要避免攻击性的谈判方式，而是要以合作为基础，寻找共同利益和解决实际问题的方法。

  在谈判中，不要仓促成交，要认真思考和评估各种选择，了解对方的需求和底线。同时要避免过度自信和过度妥协，以免影响最终结果。

  抱怨不是谈判，它只会让对方感到不快，并不会改善情况。在谈判中，要以积极的态度和解决实际问题的思路来与对方沟通，找到共同的解决方案。

  哈伯德妈妈谈判法是一种通过提出更高的要求来让对方降价的策略。通过提出更高的要求，可以让对方感到自己的要求并不过分，从而更容易达成更有利的谈判结果。

  签署合同是谈判中很重要的一步。通过签署正式的合同，能够尽可能的防止对方反悔或者违约的情况。同时，合同要清晰明了，避免存在歧义，以免影响最终的谈判结果。

  在谈判中要提出有明确的目的性的问题，了解合同中的细节和条款。同时，要避免过度相信对方，要对合同中的每一个细节进行仔细地审查和评估，以免陷入不利的情况。

  要保持开放的态度，寻找处理问题的方法。同时，要避免过于妥协和过度自信，要以自己的利益为重，寻找最有利的解决方案。

  在谈判中首次报价是很重要的一步，通过出其不意的报价，可以达成更有利的谈判结果，同时要注意自己的底线和对方的需求，寻找最有利的解决方案。

  避免被对方的负面影响所干扰，保持自己的立场和利益。如果对方采取了不合理的行为，能采用切断负面影响的策略，让对方想到自己的行为是不可接受的，从而达成更有利的谈判结果。

  当对手有意无视你时，要寻找对方的利益点，以此来制定谈判策略。同时，能够最终靠提升个人的信誉度与影响力，来影响对方的决策，达成更有利的谈判结果。

  利用谈判杠杆来增加自己的谈判能力，包括信息、时间、权力、竞争等方面的优势。同时也要了解对方的谈判杠杆，制定更有利的谈判策略。

  在谈判中要充分的发挥自己的主导地位，能够最终靠建立信任关系、提出有利的条件和要求、掌握谈判进程和步骤等方式来实现。谈判中保持冷静，不要被对方的谈判主导权所压制，以达成更有利的谈判结果。

  在谈判中要保持冷静，不要被对方的谈判主导权所压制，要通过提出有利的条件和要求、展示自己的实力和优势、寻找对方的利益点等方式来吸引强势对手的注意。

  不要盲目信任，在谈判中要保持警惕，收集和分析信息，寻找证据和线索，以此来区分真相与假象。同时在谈判中提出有明确的目的性的问题，挖掘对方的真实想法，以达成更有利的谈判结果。

  在谈判中展示自己的实力和优势，提出有利的条件和要求，以此来停止让步。同时还有寻找双方的利益点，制定更有利的谈判策略，以达成更有利的谈判结果。

  在谈判中，如果对方不接受你的单价，可优先考虑将多个商品或服务打包出售，以达到更高的销售额和利润。

  在谈判中，对方可能会使用威胁的方式来达到自己的目的，这时需要冷静分析对方的威胁，找到对策和解决方案。

  对方可能会在谈判中使用强硬的手段来逼迫你做出决定，这时需要对对方的逼迫做多元化的分析，找到解决方案。

  保持冷静，剖析对方的需求和底线、寻找对方的利益点和痛点，避免被对方的恫吓所吓倒。