真正学习BP是如何写，是正好香港大学创新中心创办的创新谷创业大赛，在赛前有学校老师的专业辅导，非常幸运的是当时给我们讲解如何写BP的老师是张维坤老师（Mr. Vincent Chang），老师曾在摩根旗下的基金管理部门任职6年，担任执行董事，职务涵盖房地产私募基金，代表澳洲麦格理银行与万达集团合资新的投资基金，在花旗银行私募股权部门任职7年，所以学到的也是最正统BP撰写方法，更重要是学到了BP最核心的内容。

  是的，你没有看错，最核心的不是什么模板，而是这句话，任何模板都应这个规则而决定。Vincent在全程告诉我们的重点都是这句话。

  生意和交易，Vincent在强调的第二个点就是生意和交易，一定要记住投资人和你做的是交易，而不是生意。如果有一个人愿意和你做生意，请第一时间拉他做你的合伙人，而不是投资人。

  很多人可能都觉得BP就是一份BP，但不知道其实基于时间点和作用不一样的需要不同版本的BP，我根据做过的几个项目经验会把BP分为大致4个类型。

  又可以叫敲门砖版，这个版本一般是10页左右PPT，或者能做成一页纸商业计划书，内容短小精悍，目的是让投资人一眼能够正常的看到他们最关心的几个问题，这10页PPT或者一页纸要达到我们常说的电梯30秒理论的表达能力和后续张力，如果第一眼就没有眼缘，后续见面的机会都没有，那就不用谈下去了。这里面也一定不会涉及到商业机密，绝对不能将这一版的商业计划书当宝贝一样藏起来，而应该当传单一样到处发。

  这个版本一般在30-50页，预计是最长不超过半小时的讲解用的。当你有机会见到投资人的时候，就可以拿出这个版本的BP，通常第一次能见到投资人，投资人会给你1小时左右的沟通时间，半小时听你讲，半小时提问题，当然如果谈的特别好可能会延长时间。

  这个版本其实应该有很多个版本，根据能去到的不同路演环境，主办方给的时间也不一样，所以版本要准备很多，比如我参加的香港大学创新学院做的创新谷创业大赛，给每个项目的路演时间就只有5分钟，不同的大赛可能给每个项目的时间不一样，但总体一般都控制在15分钟内，哪怕只有15分钟，一天8小时下来也就能谈8-10个项目而已。

  老板们，这个完整版就可以把你所有想到的东西都放进去，不需要过多的担心长度和内容，因为通常这个版本是投资人已经很有兴趣了，特意成立小组来考察或者调研的时候用的，越详细越好。

  说明一下项目目前市场有多大，整个市场内的增长趋势如何？初创公司会说我没有这一些数据啊，而且我也不可能得到这些大数据，那你们就错了，这一些数据都可以在免费的网站上获取，比如：国家统计局、地方统计局获取国家的大数据，巨潮资讯网能够正常的看到上市公司的财报，东方财富网有很多的行业研报，艾瑞网、企鹅智库、阿里智库等等有互联网行业的相关研报，还有各个行业的协会等组织会有一些更详细的研报。

  你的项目靠什么赚钱？如何赚？赚多少？成本多少？需要在这个模块说清楚。觉得说不清楚的话，就要注意你的项目是不是真的值得做下去了。表达商业模式的方法很多，我个人推荐商业模式画布，可以很清晰的看清楚你企业商业模式的大致全貌。千万千万要注意的点是商业模式不是营销计划，不是财务计划，就是商业模式。

  基本上这个模块以财报为主，但不全是财报，已有的财报能清晰的展示你之前的盈利能力，而没有盈利的项目也可以用预估收益作为内容。这里主要是财报但不全是财报，更重要的是展示你未来能盈利的能力内容，核心竞争力的内容也是放在这里的。

  这个模块是大多数创业人没有想过的内容，投资人和你做的是交易，那么首先肯定就是要保障投资人的有保障退出，他们才愿意来投资，通常退出方式不外乎上市后退出、回购约定等等，我们大家常常听到的对赌协议，通常就是这一个模块的内容。

  把项目的管理层亮出来，有不少的BP撰写者会在这里犯错，通常这个模块会将管理团队有多牛有多专业有多厉害的内容写在每个人的简介里，但实际上如果这些牛得不行的内容和你的项目没什么关系，那也就没什么意义了，比如我之前做的一个网综项目，管理团队的某人介绍就是个IT技术大牛，真心话，意义不大，不如写成该人能够最终靠IT技术完成高效对外的信息覆盖来的有意义。

  云悦资本的李总，前华为员工，她给我朋友提出BP的撰写建议，是他们云悦资本独创的七步成诗，她还特意让我将下图拍下，以做参考。

  平台声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。