今年以来，农发行新泰市支行充分的发挥支农资金筹集在各项工作中的“领头雁”作用，瞄准靶心，重点突破，以“金农发行杯”业务高质量发展劳动竞赛为导向，稳步推进支农资金筹集工作开展。截至5月末，该行4次被评为全省支农资金筹集营销明星；存款余额较年初增加12.2亿元，增幅294%，居全省系统内县级支行第7位。

  高端营销把方向。坚持以“争总量，求质量，调结构，强管理”为中心，支部班子成员率先垂范、主动担当，重点走访财政有关部门，利用一切机会向地方党政领导汇报工作，带头开展高端营销，努力争取财政存款。该行成功营销住房维修资金、土地储备资金、三供一业资金等多类资金。 全员行动拓渠道。充分的利用各种资源，激发全员营销内生动力。该行分管行长对接各部门主要负责同志，及时盯靠收集信息，客户经理与客户保持密切沟通，开展常态化营销。鼓励员工广织关系网，利用人脉关系拓宽支农资金筹集渠道，构建全行、全员、全力、全年抓支农资金筹集的机制，充分总结经验、完善手段，切实提升营销质效。

  紧盯挖潜，坚持一体化营销。把存款业务融入资产业务管理，实行全流程管理、逐环节营销，全方面了解客户账户开立、项目资本金、配套资金、工程定金、投标保证金和农民工工资支付等情况，量身设计融资方案。达成合作意向后，积极为客户设计资金链、现金流，制定存贷款一体化营销方案。通过感情营销、感情维护，使资金到农发行过节、过周末成为常态，从“流量变留量”，推动日均有效增长。今年以来，该行新开户17户，已形成有效客户9户。

  拓宽渠道，深挖支付链条延伸。积极维护资金良性进出的顺畅通道，利用甲方主导优势，同贷款主体共同做好下游实施工程单位、建筑设计企业的工作，努力延长支付链条，力争实现信贷资金移户不出行，支付不支取、流动不流失。

  深化服务理念。建立健全客户专属服务团队，账户开立一站式对接，零距离上门。以提升服务质量和工作效率为主线，围绕“服务+学习”“服务+培训”“服务+合规”“服务+创新”，落实市分行“服务+”活动方案，荣获泰安市分行“柜面业务优质服务示范”营业网点。践行“客户就是上帝”理念，用真心诚意换取客户满意，提升客户服务舒适度，达到“提供超值服务，塑造忠诚客户”目标。

  优化服务手段。市分行将先进行营销经验与各支行实际结合，主动靠前协调关键环节、关键人，全程全力抓落实。在市分行的感召下，支行密切配合，量身定做个性化经营销售的策略，加强完善金融服务方案，统筹推进项目贷款投放和资金到位共促共赢，力争支农资金筹集工作再上新台阶。（李萌）

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