如何把一个创意转变为一个激动人心的商业模式？如何起草精益商业计划书？如何了解竞争对手，分析战略格局？怎么样打造梦幻团队？怎么样做勇于探索商业模式的公司股权分配？如何推出简单可行产品并实施用户验证？融资时，那些投资人脑子里在想什么？

  今天真格推荐一本实操手册——《创业清单》，告诉你创业的每一步，教你避开创业陷阱，离成功更近一步。

  很多创业者都曾经手握 BP 拜访数十家 VC，不断缩小融资期望值，只希望获得投资。他们也许根本不会想到，如果他们的公司真的发展的非常好，总有一天要面临的是另一个问题。当各路投资人纷纷想要给自己投资的时候，如何优雅拒绝投资人?

  每一本书，每一篇文章，每一个讲座都在教你如何拿到投资人的钱，却没有人来告诉你怎么样才能优雅地拒绝投资人。 这一定很令人苦恼。

  罗斯是纽约活跃的天使投资人，创建了 Rose Tech Ventues 和全球最大的早期投融资平台 Gust，投资了超过 100 家具有高成长性的科技公司，此前是拥有超过 45 年成功创业经验的连续创业者。

  回到开头的烦恼，如何对风险投资人说“不”？ 书中为创业者系统化地列出了四种理由来回绝投资人：

  如果有两个投资选择摆在你面前，一份来自纯财务投资者，一份来自战略投资者。往往战略投资者提供的内容都是非常诱人的，也许提供更高的估值报价，公司的资源支持，包括营销渠道、生产能力甚至出面请行业顶尖人才为你工作。

  这些可能都是真的，但是有一个问题摆在你的面前，财务投资人仅仅是获取财务回报，而战略投资人往往还有些另外的打算，比如说，希望你的产品和战略投资方现有的产品形成差异，或者按照他们预想的发展规划来进行地区拓展。 额外的帮助带来更多的束缚，这样一个时间段，希望独立发展、自立自强的你就可以向战略投资方说，出于战略考虑，我们最终选择了另外一家财务投资方提供的融资，不好意思，你们是一家好机构。

  从签下投资协议的那一刻起，投资方和勇于探索商业模式的公司之间就要谈一场难分手的恋爱了，直到你上市或者被收购。当然，还有破产清算。 找投资就像是相亲，而投后就是婚后生活，能够更进一步的对象一定是三观契合可以长久相处的人。 如果一个基金整体工作效率低下，一个小事要跟你开十次会，或者毫不关心自己的被司，约个分析师难于在腾讯大厦门口堵住马化腾，那么这样的一个基金显然不值得手中握有众多 offer 的你来选择。 在创业剧《硅谷》里，剧中的勇于探索商业模式的公司 Pied Piper 因为被投资人毁约而被迫临时拿了一个互联网暴发户 Russ Hanneman 的钱，结果接下来这位“天使投资人”插手公司运营，并且还不慎删除了 Pied Piper 潜在的合作伙伴，全球最大 Intersite 的超过 9000 小时的视频，直接引发 Pied Piper 又一次陷入危机。

  所以，你所选择的投资机构或者投资人，一定不能对你的公司日常运营有负面影响。

  虽然失去对公司的控制被扫地出门，然后卧薪尝胆重新归来带领公司重新走向巅峰是一个经典的创业故事背景，但是你要避免这种情况的发生。毕竟，不是任何一个人都幸运如乔布斯。

  所以当众多融资选择摆在面前，那些对公司股份要求过多，或者意图控制公司运营的投资方，你就可以以“我要完全掌握此公司的发展”为理由礼貌地拒绝了。

  一家公司的股份不仅对投资人来说是财富，对于团队来说也是如此。而公司所处的发展阶段越早，其估值也就越便宜，一个阶段如果出让过多的股份，后期可操作的余地就会比较小，如果高估值时反而没什么可以出让的股份，那么，就很被动了。 简而言之，不必为了拿钱而出让太多的股份。 比如两份天使轮融资合同，一份 500 万要求出让 15% 的股权，一份 1000 万要求出让 30% 的股份，估值都是 3000 万，为了不出让太多的股份，正常的情况下选择前者较好。 甚至，如果你认为这个阶段你花 250 万就能完成成长目标，或许要求一个 250 万出让 7.5% 的合约也可以。 离 2020 年全面建成小康社会的目标日期慢慢的接近了，尽可能把更多的股份留给团队，让更多人享受公司发展的红利，为社会持续健康发展添砖加瓦也是一个优秀创业者应有的品质。

  在创业过程中，小组成员之间股权的分配问题往往是“痛中之痛”，所以我们不妨用 5 步“分配股权”的内容为例来一窥这本《创业清单》。 分配股权对于创业团队来说，是一个关键事件，因为股权分配不合理而导致团队解散的案例枚不胜举。

  滴滴早期有一位 CTO，创业过程中和团队出现不合，卷着网站密码和应用代码就跑了，手里还拿着不少股权。后来程维和王刚没办法，在当时账面资金很紧张的情况花了几百万把这个股份买了回来，彼时很是后悔把这些股权轻易地分给了这个 CTO。 而这个 CTO 可能更是后悔，想当初如果就是铁了心不卖，今天也是中国位居前列的富豪了，人生就是这么刺激和惊喜。 分配股权，就要衡量每个人的贡献，但是小组成员的贡献维度不同，A 可能是创意提供者，B 可能是最有经验和行业知识的，C 则是最任劳任怨的，D 人脉资源强还有个富豪爸爸，E 自己投钱进来了，每个人应该分多少？ 《创业清单》介绍了一种方法，由弗兰克.德米勒（Frank Demmler）创造的

  每一个维度按照真实情况给小组成员计分从而制作出一张“创业团队股权分配度量表（Founders Equity Table）”：

  当然打分不免也会有些主观因素，但通过“分饼计算器”，我们也可以大致得出一个容易被大家所接受的结果。

  大部分创业者在创业初期，往往缺乏基本的创业常识。不谈对估值方法、法律的了解，不少人甚至不清楚董事长和 CEO 的区别。创业和任何领域一样，基本功不扎实，大概率走不远。

  但创业的特殊之处在于，它所需要的知识是高度综合性的。作为一个创始人，你必须要对科技、经济、金融、法律、会计、市场、管理、人力都有相当程度的了解。然而，人的精力是有限的，你几乎没办法独立去完成这么多门类完整的学习过程，单就是这里面一个专业，很多人大学四年都没有入门。

  而罗斯的这本《创业清单》，把与创业高度相关的应用知识进行了系统性的综合，告诉你，创业，一共 25 步，每一步里有 ABCD 这些事情需要你去做，必须要格外注意什么，有哪些技巧，哪些工具能大大的提升工作效率，自然形成了完整的创业知识体系。

  如果一定要下地狱，我建议你学点东西回来”：来看看这些创业「小败局」败在哪里