思宇医械观察跟高校院所/医院互动较多，发现有很多好的临床切入点，但是缺乏优质的CEO，所以，如果您有医疗器械行业大企业经验、或者投资了不少项目、现在打算亲自下场创业，或者生物医学工程相关专业毕业不久，很有冲劲希望全力投入创业，或者……欢迎跟我们联系！

  项目好=成功融资？No！酒香也怕巷子深，好的项目更需要一份优秀的商业计划书，吸引投资者，提高融资效率和成功概率。

  尤其在医疗器械行业，从立项到拿三类证需要三年、五年、七年甚至更久，期间企业没办法销售产品，要融资、烧钱，写一份靠谱的商业计划书就更重要了。

  商业计划书（ Business Plan，以下简称BP ）是企业或创业团队，为了达到融资目标编辑整理的、面向受众展示公司和项目目前状况、未来发展的潜在能力的材料。

  知名投资机构每天会看大量BP，每份可能只会花几分钟浏览，就像是招聘的HR看简历，“一眼”就会做出一个初步判断。如果项目不错而BP不能准确描述重点，那创业者会失去一些机会。另外，从BP的最终呈现，也确实能看出创业团队有没有想清楚，有没有能力表达清楚。

  有这样一种说法，“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”。只要团队好，模式、市场和利润都是可以创造的，投早期项目就是投人、投团队。

  介绍创始团队的学历背景和工作经历，如有创业经历，可重点介绍。说明团队在该领域是最专业的。投资人会看重小组成员的经验与现有项目的契合度。

  用几句话说明你发现市场中有什么空白、有什么痛点或者你要解决什么样的问题，最好是一件事中的一个关键问题。

  你有什么样的解决方案，或者什么样的产品能够解决这一个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能。为什么你觉得这种解决方案是最好的。

  有时，创业者打动投资人，靠的是生动具体的细节。好的项目应该是试图满足大家更基础更本质的需求，从用户切实的痛点出发做产品才容易成功。

  解决方案最终要落实到产品上，在BP中尽可能展示出产品的动人细节和独特价值。你的产品是怎样贯彻你的解决方案的，你的产品是通过什么功能解决了痛点的以及你的产品要面对的用户群是哪些。其中，用户群的定位越精准越好。

  结合数据论证一下这一个市场有多大，市场的未来发展会怎样。你的产品在这一个市场中能够占多大的市场占有率。尤其在分析市场时要注意：市场大，不代表有需求。

  分析完市场后，就要对这一个市场的竞争对手做多元化的分析。竞争对象包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。能够细致地找到竞争对手恰恰是“知己知彼”的表现。

  相比于竞争对手，你的产品的核心竞争力是什么。在各方面还有什么优势。（不要大篇幅分析市场和环境，避免头重脚轻。）

  已有盈利模式就谈盈利模式，还没有盈利模式就谈采取怎样的方案积累用户、或服务种子客户。有了一定的用户量，盈利模式或许会在后续的探索中渐渐出现。

  介绍目前已经积累的用户和数据，并对数据来进行深入分析，阶段性验证方案，并结合数据调整产品方案。至于项目推进计划，不必太精确，但一定要有。其中基础数据一定要准确。

  对于未来可能出现的经营困难和风险，说明有什么解决方案。这是“未雨绸缪”的能力。毕竟先活着才能发展。

  基于过去的财务分析进行未来的财务预测，做到合理的估值。财务预测需要脚踏实地，最好是预测未来一年以内的计划，并且预测要尽可能贴近实际。

  告知投资人股权分配，需要融多少资金，准备稀释多少股份。并尽可能详细说明将要拿这些钱干什么。

  估值时一定有依据，尽管可能没一个标准计算模型，但通过与同类项目对比能够获得一个参考值。

  就好像你在电梯遇上一位青睐已久的投资人——快速说清楚你的项目，争取一个深入交流的机会。

  事先练习你的电梯路演，并且尝试着做到每一次路演始终如一。你应该能在任何情形下都能不偏离自己原本想要表达的内容，并且有可能让投资创业圈内的人们为你传播始终一致的内容。

  如果你了解你电梯路演的目标对象的一切重要信息的话，你更有可能能够达到你的需求，因此一定要善加利用这一点。所以你电梯路演中的第二个组成部分“倾听者最在乎的是什么”便正是为这个目的存在，并且因人而异的。

  仅仅展示你的公司正在做什么，为何重要，都不能够达成你的目标，你应该要同时给出清晰的、可执行下一步方案。无论你是当面简短介绍、在某个会议中或仅仅是通过邮件交流，清晰地表明你的需求都十分关键！当然如果你只是与一个投资人第一次见面时，也不要过于开门见山地要求他投资你的公司。

  上文提到了BP的作用，根据不同目标人群，在写BP时，通常能准备五个版本，分别是：

  发出去的BP，有可能辗转到你的竞争对手那里，也有一定的可能被给到招商机构-大赛招商、产业园招商等）。

  30页左右，在精简版的基础上更加细致地描述团队背景、对赛道的理解和产品等方面。将产品的故事讲完整。

  公司员工需要熟悉企业的发展模式、当前的任务和长期价值，才能更有主动性的投入工作。

  1.别写word文档（这不是给政府报研发项目）。要用ppt，有图有真相。

  比如，从WPS自带模板中，选择“商务类”，可以筛选跟公司logo接近的颜色。

  对于走技术路线的早期项目，颜值不那么重要，不用纠结。真实的反映自己的审美水平就好了。

  4.发送时尽量采用PDF格式，一是保证文章排版不变，二是相对不容易被修改、盗用。最好压缩到10M以内，或更小，体谅一下接收者吧 ：）

  完成一笔融资，从来不是一份BP就能做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。

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