2024年1月18日，乐有家研究中心发布了《2023深圳楼市年报》（以下简称“陈述”）。乐有家成立于2008年，是深圳本乡最大的房产中介机构。

  二是新房商场供应添加，但成交大起伏地跌落，2023年成交3.16万套新房，为近5年最低点，较2021年削减近4成。与此一起，以2023年12月的成交数据核算，深圳的新房去化周期到达20.2个月，去化压力逐步走高。

  “重回”二字泄漏出深圳楼市一二手房的格式改变。近10年来，深圳存量房商场长时间占主导地位，2017年二手房成交占比一度到达71%，但在2021—2022年间有了改变——新房成为主力，两年间二手房成交占比分别为43%、39%。到了2023年，深圳二手房成交占比升至51%。

  四是房价确真实跌。其间2023年深圳的新房成交均价同比下降1.6%，二手房较2022年降了12%，比全年均价最高点的2021年跌了22%。部分片区及楼盘的成交价现已回到2018年的水平，与最高点比较跌幅在30%—40%。

  2021年2月，深圳首先推行二手房参考价格机制。3年来，深圳二手房的买卖双方都进行了多轮拉锯，体现在成交价和参考价之间的偏差值上：2021年，深圳近55%的房源成交价高于参考价20%以上，只要5%的房源成交价格低于参考价。而从2023年全年均值来看，低于参考价成交的占比大起伏添加至50.3%。这一占比仍在继续增大，到了2023年12月底，深圳低于参考价成交的占比到达80%。

  除了客观数据，乐有家营销总裁贺玲也叙述了从房产中介机构视角看到的深圳楼市旁边面。

  2023年，乐有家房产经纪人的其间一个战略是：带客户看房要让他们看到“累”。这一准则不一定适用于悉数客户。在商场较为低迷的布景下，购房者的张望心情越来越稠密，“客户特别慎重，此刻房产中介需求尽量给客户供给更多挑选。例如想看龙华区的客户也能够试着带看福田区平等价位的房子”，贺玲说。

  深圳购房者的张望心情反映在成交周期上。乐有家内部多个方面数据显现，2021年其经纪人带客户看房到终究成交的均匀套数为8.9套，2022年添加至11.3套，2023年再增至13.2套。

  贺玲共享了一个客户事例：从2021年以来，乐有家的多名经纪人累计带该客户看过57套房，仅2023年就看了13套，客户一直犹疑着没有出手买房。终究在2023年“五一”假日后，由一位经纪人欧阳（化名）成功签单，这令贺玲甚至整个公司都为之振作。

  欧阳为这位客户拟定了一系列表格，包含但不限于房源推荐表、需求提炼表、仅供参考的房价涨跌猜测表（3年期、5年期、8年期）、出资收益表等等。“客户对房子的出资收益较感兴趣，但3年内的（出资收益率）咱们都不敢算，仅奉告客户5年后的大致房价趋势”。贺玲泄漏，这一系列表格把客户的需求摸得很清楚，终究也打动了客户，现在公司已将欧阳的部分经历推行成规范动作。“这也阐明，未来不明白服务的经纪人欠好活”。

  慎重且犹疑的购房者给房产中介提出一个难解的证明题。贺玲说，现在的客户经常会问经纪人，“这一套多少钱？（同小区成交的）上一套多少钱？”客户紧接着又提出要求：我买的房子一定要比上一套成交价更低，一起又要让中介充沛证明该房源的抗跌性较强。

  贺玲以为，房地产影响方针的边沿效益正在消减，尤其是2023年末深圳推出二套房首付大幅下谐和豪宅税规范撤销的利好方针后，2024年元旦并未呈现十分显着量价上涨行情，“商场反而变弱”。他主张，对方针的影响作用不宜抱有过高等待，估计2024年仍较为平稳。

  但是，外部要素也或多或少地正在影响楼市心情。1月中旬，A股向下调整，沪指一度跌破2800点，创阶段性新低。1月17日，数位客户清晰奉告乐有家经纪人：股票大跌，近期不出门看房。“不过，业主紧迫放盘的也不少。”贺玲说。