这几年，我常出没于软二、湖里高新园，常有朋友问我，一家初创网络公司到底什么较为重要呢？

  我经常说，前期IT/技术部门是很重要的，但是随着产品研发到一定层次后，运营就转为较为重要，因为产品要接地气，能落地，要接受市场的洗礼。发展到一定阶段后，对于创业者来说，最重要的技能可能是销售。

  就产品而言，创业者们就得想着如何将产品销售出去，同样，就融资而言，实际上也是一种销售，只不过销售的产品是自己一手创建起来的公司自身而已。

  商业计划书（通俗叫法BP，洋气点称呼Business Plan），这可能算是创业者要出去销售（融资）身上必须要带的一项技能。对于很多创业者来说，VC（风险投资，Venture Capital）是可以救命的，但是并不是所有的创业者都能得到风险投资，因为VC对于创业者的商业计划书总是要求的那么苛刻。

  可以说，每个创业者都想写或要一份标准或牛逼的商业计划书。我也经常被很多创业者索要过，能不能给我一份很不错BP范本呢？其实，时下软二或者一些众创空间也经常有项目路演，他们的BP实际上也是不错的。

  在我看来，就没有什么范本或者标准可言。对于创业者自己而言，BP也仅仅是创业者对自己创业路上的一种思考/反思、总结，通过整理BP，实际上也是在梳理自己公司之前的发展状态、后面的发展的策略和资本部署的一个非常好的时间。

  当然，站在VC角度上而言，他们或许看中的是创业者如何借助BP诠释自己的创业故事，打动他们，让他们都觉得创业者的理想是蛮靠谱的，或者，之前已取得的成绩确实蛮牛逼的，促使他们都觉得要是自己给予这帮激情四射蛮不错的小伙子一次机会，说不定能够得到蛮不错的回报机会。

  三是你要有忽悠投资人的能力，如果你能让投资人不断给你投钱，这也是一个能力的体现。（蔡文胜老师原话）

  我个人认为，也是我在参评路演项目或创业大赛时常问的几个问题，即创业者们在写BP之前，至少要考虑下以下几个问题：

  也就是说，创业者首先要对自身所创公司的潜力、团队能力、市场环境与投资需求有一个比较好的了解，在面对VC时准备好充分工作，这是很重要的。

  但是，我认为，不论怎样，一份BP的内容都应当具有如下内容，毕竟还是要有较为完整的BP内容：

  3、公司的商业/盈利模式/解决方案和产品带来的好处（如要清晰定义用户、渠道、由解决方案带来的盈利模式等）

  7、融资计划及资金用途（如需要资金金额、出让股份比例，以及获得资金怎么样去使用等）话说回来，现在的创业者都是比较厉害的，写BP倒是难不倒他们，当然有些还雇请专业技术人员来写BP，整的相当漂亮。

  不过，在此还是要建议下创业者，在负责执行BP草拟过程中，特别是要出去画大饼的负责人，应该参与到制定BP的过程中，并积极发挥其主导作用，免得在面对VC的提问时百思不得其解。

  当然，如果不涉及商业机密时，建议创业者可以让其他的一些行内专业技术人员检查下，如会计师、律师或者生意上的朋友。他们或许能帮你指出BP中的一些错误、缺陷或者不成熟的地方。

  寻找天使/VC做完BP后，创业者能够尝试如下几种方面，以尽快得到天使/VC的垂爱，如

  爆料一个不是秘密的秘密，就是如果能优选第（1）种最好，VC朋友常说，他们日常要看到BP或项目很多，但是，其实最终会面聊的项目，大部分是由认识的人推荐的，尤其是行内比较靠谱的人推荐，更有兴趣与该类创业者面聊。

  当VC对你比较感兴趣的时候，一般会促进要求你提供其他的补充材料和信息，甚至要与你或公司管理层约下见面时间，喝下下午茶。

  如果幸运的话，VC将进一步更为深入地对你的公司做多维度的商业判断，如财务、法审、结构分析、交易架构，当然也有一定的可能是技术或者是环保测评等等。沟通、谈判与VC正式接触时、沟通、谈判阶段说明你的公司已有了获得投资的希望。

  当然，这是一个博弈的过程，最终能否取得双方皆大欢喜的结果，就要看创业者的本事了。

  如果VC对你的公司基本满意时，常见的是将与你的公司签订投资意向书（也就是常说的Term Sheet），然后再进入更深层次的沟通、谈判，也就是谈判投资条件，如他们以何种价格购买公司一定数额的股份、是否要先他们进入之前先设计好期权池、董事会席位如何配置等等。

  这其中，最难以达成一致意见的，就是投资额度与获取股权份额之间的配比问题了。要解决这一个问题，就必须先对公司的估值予以认可。

  而估值，对融资经验较少的，甚至为零的创业者而言，在面对久战沙场的VC时，如羊遇上了狼般，可能显得十分被动。可以说，在创业者还没有想明白估值是怎么回事时，VC却早已对一系列条款全盘考虑了。

  签订正式投资协议在一番尽职调查后，如双方都没问题了，VC在作出最后的决策的基础上，双方就可以签署正式投资协议，即可按照协议约定办理相关交割手续（如资金注入、股权变更等）。

  对VC来说，与你的公司签订正式投资协议，就从另一方面代表着，这是一个长期合作伙伴关系的开始，当然合作是以互相信任、尊重彼此的利益为基础的，二者的目的都是双赢的。

  这期间，VC会通过个人的资源优势、专业相关知识或经验优势等，来辅助创业者开拓疆土，让公司得到更好的发展。

  当然，VC不是创业者，通常是不会陪伴创业者们走到最后的。他们讲究的还是利益回报，所以在合作几年后，公司取得了预期中的发展，VC就要准备退出了。

  而作为创业者，对自己最合适最重要，开始遇到的不一定就是对的，其实很多时候，创业者看上了的是她，谈恋爱最多的却是那个她，最终与她结婚的就不一定就是之前的这个她或那个她。

  婚姻，若非天堂，即是地狱。创业者们，请多珍重！当然，我会一路陪伴着你（这话听起来怎么感觉怪怪的，小三？^_^）返回搜狐，查看更加多