无论是商业协作、职场提升，仍是日常的人际交往，把握有用的商洽技巧都显得很重要。

  《情商高的人都这么说线个心思技巧，助您在商洽中无往不利。这些技巧不仅仅可以帮助您更好地观察对方的心思，还可以让您在商洽中坚持镇定、自傲，然后获得更好的成果。

  洽谈或商洽时，与其一往无前，倒不如多些“崎岖”，由于这样会让对方愈加等候与你达到协议。假如一味向对方退让，那么下次交涉时，对方就会对你的情况一目了然，所以在交涉时，要先以“这件事可有点棘手….”等遁词回绝对方，然后再以“可是下不为例啊”或“或人的话，天然要特事特办喽”等为由容许对方的要求，这样做更能赢得对方的好感。

  不动产买卖时，房地产中介往往会在最终时间使出“杀手锏”。进入签署合同的要害阶段，他们会向卖家传达买家的志愿：“假如不再降50万日元的话，对方不肯签字。”卖方当然难以压抑胸中的怒火，但一想到那长年累月的洽谈劳心劳力，又不由得心生退让之意。在数千万甚至上亿日元的巨额买卖傍边，降价50万日元出售也实属无奈。

  洽谈与商洽的对手可分为两种，一种是意图达到型，一种是问题逃避型。前者达到方针的意欲很强，即使呈现少许危险和胶葛也临危不惧，而后者则不肯面临危险和胶葛。假如事先能确认对方归于前者的话，那么通过一句暗示对方此番商洽定会有所斩获的言语，如“xx方针一定会达到”或“这件事一定能成功”，对方就容易与你发生共鸣。

  让自己的态度从“恳求方”转化为“被恳求方”洽谈与商洽时，两边的态度本应该是对等的，但往往又在不知不觉间分化成“恳求方”与“被恳求方”，而“恳求方”则在交涉过程中处于弱势。此时若使自己的态度转化为处于强势位置的“被恳求方”的话，就能将主导权握在自己手中。为此，一定要撒一些可以让对方“上钩”的“钓饵”。

  客观事实很具有压服力。比如“七成的大企业都在运用该软件”“10年间受欢迎程度第三”等标语性广告词，给人以一种“人人都在用”的感觉，具有社会认同感，所以十分让人定心。书本广告中若运用“销量打破10万本”之类的广告词的话，就会十分有目共睹。这便是乐队花车效应。乐队花车是部队的领头车辆，乐队花车效应因而而得名。

  一旦说起“被xx组织认可”或“特别的存在”，人们就会觉得该事物或人物具有威望性，对其发生近乎崇拜的感觉。“这个运用的是美国国家航空航天局研制的宇宙空间科技……”“这是最顶级的脑科学技能的结晶…”“这儿用到了荣获诺贝尔化学奖项的xx教授的研究成果……”等句子无一不让人感受到威望性。但假如说得过于玄虚、过于夸大的话，反而会让人忍俊不禁。细细回味的话，咱们每个人应该都有过这样的切身阅历。一旦接触到与威望有关的论题，咱们就会不自觉地感受到它的崇高和威力。

  假如在蛋糕店的橱窗内放一块“本店销量冠军”的标牌的话，人们的目光就会天然落到这块标牌上。写有“xx比赛冠军!(xx部分)”等的牌子也具有相同的作用，看到这样的牌子，人们对xx部分的重视度登时大幅度的进步。即使不是“日本榜首”，也不是“世界榜首”只要在自家公司的产品或服务中找出满意区域榜首的要素，就可以在商洽中获得巨大的优势。我在一本书本的广告中发现了“亚马逊销量榜首”的广告词，其时就眼前一亮，后来又细心看了看，这才发现下方用小字标示着“市场营销类”及“x月x日”的字样。原来是有条件约束的“销量榜首”啊!

  当人们被奉告“很不恰巧，您想要的产品现已售完，但仓库里还有一件，正在等候进货”时，心境总是愉快的。这是由于开始尽管呈现了负面信息，但局势忽然一转，本应该早已售完的产品再度呈现，令人发生种合浦还珠的感觉。呈现失落感之后，人们得到的愿望往往会愈加激烈。当人们听到比如“尽管很难弄到，但通过一番曲折之后，特意为您预备了一件”之类的答复后，就会觉得心思上得到了更大的满意。“这是最终件了”相同让顾客发生失落感，因而也能与上述说法发生相同的作用。

  想要压服他人，数字是一种很便利的东西。假如说“失利的概率大概有两成”的话，对方很有或许头也不回就走了，但假如换成“成功的时机有多半”，对方就会觉得“这很有期望啊!”运用数字可以轻易地改动对方的思想结构。例如前年只售出10台产品，假如本年现已售出12台的话，换个说法就成了“本年出售情况喜人，现在现已过前年全年销量的20%”

  “厕评”悄然走红的背面，传闻去阿勒泰旅行的人膀胱快炸了？网友：画面感太强了……

  张康阳发文告别国米：我没有预备好，或许永久也无法预备好，这8年是我余生珍爱的财富

  12人报名86轮竞价，上海翠湖六合法拍房二拍5362万元成交，单价16.46万元

  伊姐周末热推：电视剧《狐妖小红娘月红篇》；综艺《魔方新世界》......