企业融资时制作一份PPT、向投资人介绍自己公司是必须经过的步骤。这份PPT，英文叫做“Business Plan”，简称“BP”。今天这篇文章，融合了最近一年多我为我们公司所在私董会成员公司制作融资PPT、并成功获得投资机构投资的多方面经验。这里的内容，如果我去开课，卖1、2万甚至2、3万一个人一点不夸张，但现在完全免费提供给各位锦友。

  由于保密协议的限制，我无法拿实际经手的项目给大家做讲解，所以，还是拿国外案例说明吧。选取的案例，是很多商学院课程都很喜欢的Airbnb的案例。

  我们以Airbnb最古早的一份融资PPT为例，分别看一下各个模块都应该写什么以及有什么需要注意的几点（从下面截图看，幻灯片比例还是4：3的，确实够古老的）：

  这一句话介绍写的很到位，并没有写什么高大上的模式或者名词，而是讲清楚了一个实实在在的价值：给用户更好的提供了一个创新的住宿解决方案。而且，不需要很多文字，把项目说的天花乱坠。

  这一页要让大家明白，你为何需要进入所在行业，也就是行业痛点是什么。痛点总结在3个或3个以内，使用的语言要干净简洁，不要高大上的模式或新名词，不要长篇大论，不要在页面上形成大段文字。

  那么有了行业痛点之后，自然而然就到了你的产品/解决方案模块。即针对行业痛点，你用什么样的产品/解决方案去解决这一个痛点呢？

  解决方案/产品同样要简洁明了，对应3个痛点，不要长篇大论。反思下我们的业务，很多人习惯搞得特别复杂，甚至用一个很复杂的流程图来介绍业务，很难让投资人直观看明白我们在做什么。

  请注意，投资人很难有大量时间去听我们讲很复杂的故事，所以，简洁易懂非常重要！

  我见过的很多BP，习惯于把自身所在的市场容量说的很大，例如“万亿级市场”、“5000亿级市场”。其实稍微想一想，那个市场跟我们是没什么关系的。我们应该想明白自己的目标市场到底是什么，到底在万亿级市场中占多少，想清楚怎么计算市场天花板，才能说服投资人。

  举个例子，我的企业是做药品的。药品的全国市场，显而易见极其巨大。假设总共全国药品市场30万亿，我肯定不能说这30万亿都是我的。我一定要明确我的企业做哪种药品，在这30万亿的总市场中，我生产的这种药品能占到多少，这才是我要面对的市场。所以在做BP时，我可以用一个大圆表示总市场是多少，再用一个小圆来表示我所面对的市场是多少，这才是合理的做法。

  但是Airbnb这个BP有一个缺点：8400万间夜的市场容量对于投资人而言可能还是小，可能还是会有顾虑，他们公司也确实因为这点曾经被17家公司机构拒绝过。

  那么这样的一个问题怎么样才能解决？通常有两种方法：要么你能证明这个行业集中度很高，有机会一家独大。要么你可以证明这个行业是个新兴行业，未来会有高速的增长。

  我接触过的非常容易让投资人接受的业务模式是产品模式+运营模式+盈利模式。同样3句线个点说明业务模式。当然不是说这个做法放之四海而皆准，只是投资人比较习惯这种模式。

  抛开模式具体叫什么名字的问题，我们的角度来看怎么介绍业务，核心就是回答清楚三个问题，这三个问题讲清楚，随便起什么名字都行：

  大家能学习一下他们的表述逻辑，用很简短的策略来表达业务模式，而没有画特别复杂的流程图，是个很聪明的做法。

  这里请大家必须注意，竞争分析不是寻找和我们自己完全一致的业务，而往往是寻找解决同类问题的业务。

  比如我在一个公司门口开个煎饼摊，那我不能说旁边没有煎饼摊就没有竞争对手。我的竞争对手是旁边的包子铺和肯德基早餐，因为我们解决的问题是一样的，都是人们的早点问题。

  团队能力相对来说还是比较简单，不多说。当然如果我们的团队背景非常厉害，有业内领军性质的人物，那么把这部分的位置往前放是非常好的做法，能吸引投资人的关注。

  Airbnb的BP后面，放了两页内容：新闻媒体报道和用户反馈。这两页都可以算作里程碑吧。

  以往在做BP辅导时候，遇到的大多数项目还没上线的CEO，感觉对方心里都很虚，觉得没有漂亮的运营数据就心里发慌。

  我希望大家思考一个问题：运营数据代表什么？只是数据吗？不，运营数据背后代表的是业务进展，核心是想验证你的市场的确够大，解决方案的确成立，或者商业模式成立，或者是你的扩张速度很快。

  所以如果你有运营数据，一定思考清楚，这一些数据代表的意义是什么，不要简单罗列数字。

  而如果你没有好看的运营数据，怎么办呢？你应该想想还有没别的支撑点。比如Airbnb，采用了用户评价。我看到了还有些项目，写合作伙伴等等，都可以某些特定的程度反映项目的进展和价值。同时很重要的一点是，如果你打算用用户评价、媒体评价或者合作伙伴，那一定要真实。如果胡乱编造，或者一看就是广告语，不仅不会加分，还会让投资人认为你不够诚实。

  这一部分总结的话，就是要通过“里程碑”或者叫做“项目进展”，去向投资人证明：1、你的市场的确够大，2、解决方案的确成立，3、商业模式的确成立，或者是4、你的扩张速度很快。不管是具体的数字数据还是不同来源的评价，只要能达到这几个目的，只要是真实的，都可以用。

  融资要求也需要简洁，三点：我要多少钱，有这些钱我能做到什么（经营流水or毛利），如何退出。有这几个足够。一般初始投资，出让股份都是在10-20%，这个能不写。

  因为按照麦肯锡的方法论，通常阐述一个事情时，拆分为3点是最好的。我见过的很多BP都把自己行业的痛点、自己的产品说的复杂无比，这对于很多投资人来说，会非常的累。他们每天见很多人、很多项目，没时间关键没足够精力去听我们说的很复杂，所以简洁，是第一要务。

  这8个模块，最好都有，如果实在没有内容，那么下面这几个部分是必须有的，是不可减少的：

  OK，有关融资PPT的制作，就给大家一起分析这一些内容。总结一下，制作融资PPT，需要：

  4、在上面“市场分析”和“市场之间的竞争”中，我都添加了黑体文字，即这些文字是很重要的部分。各位一定要充分理解其内含的意思；

  好，这份“含金量”十足的融资PPT写作指南，分享给大家。有类似需求的，能关注，更可以直接联系我，我将用多年经验，竭诚为大家服务！在我知乎个人主页的头图中，能够正常的看到我的Contact Info。