朱金科，中国战略品牌专家，经管类专业著作《打赢品牌仗：用战略思维讲透品牌营销》作者。毕业于华东师范大学，曾在本土战略品牌营销机构华与华工作，对企业未来的发展战略和品牌营销有独特见解和丰富的实战经验，为中国移动、中山大学、韶能集团、东孚集团、智汇电器等中大规模的公司、事业单位在战略、品牌、营销方面保驾护航。伴随着中华文明的强势复兴，朱金科也明确了一生的志向——为中国品牌国际化奋斗终身！

  商业计划书，看似入门技能，其实很多创业者连门都摸不到。我作为评委，参加过几次项目路演和创业比赛，对此深有感触。

  我平时和资本圈交往较多，也时常会对接投资人和创业者，但我就算浑身是铁又能打几根钉？其实，很多项目计划书写得不好，并不是写的问题，而是项目本身有问题。因此，我希望更多人能写好项目计划书，通过写项目计划书让自己项目思路更加清晰，往更加靠谱的方向去做。

  商业计划书（Business plan，简称BP）是企业或项目单位为融资或其他发展目标，在前期对项目进行科学调研、搜集与整理有关联的资料并分析的基础上，按照一定的内容、格式要求所编写的向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展的潜在能力的书面材料。

  BP的撰写过程就是对创业项目的系统性思考过程：思考、梳理、设计业务中的一些关键事项和核心问题，并寻求解决之道。BP完美与否暂且不论，但须要透过BP显示出创业者的创业态度更重要。

  2、Where : 目标市场有多大？市场规模/细分市场规模；客户在哪里？行业竞争分析情况是怎样的？

  3、Why : 所处行业痛点或客户的真实需求？行业痛点分析或客户的真实需求场景是怎样的？

  如何解决行业痛点或客户的真实需求？业务模式，业务策略：公司怎么来实现盈利？如何获取客户的？如何扩大业务的？

  6、Which ： 竞争对手如何？对手有谁？与我们有什么不同？怎么来实现弯道超车？

  7、Who：创业者是谁？为什么是勇于探索商业模式的公司能做该项目（技术、产品）？团队概况；为什么你们是最适合投资团队？

  在撰写商业计划书的时候，要重点思考这5个方面的问题，思考的越清楚，越能应对投资人的发问。以下：

  出售：若公司未来发展好，股东（战略投资者、产业基金或者上市公司）有意收购。

  一个好的执行概要内容要高度概括、精炼，通常可以用1-2句话对以下信息介绍：

  行业现状与趋势变化分析（行业发展历史、现状及特点，行业内的龙头、骨干、知名企业）

  市场痛点与机会（目标市场主要存在哪一些问题、市场痛点：价格高/效率低/使用不方便——存在市场需求、目标市场、目标客户）

  创业团队对客户的认识了解（收入水平、消费偏爱、层次地位、客户规模、区域分布等……）

  经营市场对比：竞争对手公司年营收、客户规模（主要客户）、融资请（融资额，到位资金）。

  收获建议：分析对标公司得出建议：学习竞争对手“成功之道”，自己公司落地方略。

  团队核心骨干（姓名、公司职位、承担的工作职责、教育经历，专业背景、特点、特长，擅长技能、工作经历或资历、能力评价、特长说明）

  公司产品/服务和其它公司的相对比：3-5个方面的主要差异（产品/服务优势）

  早期用户和营收：是否已获得早期用户？有多少？公司上涨的速度有多快？是否已创造营收？

  客户证言：产品或服务是否得到客户的正面肯定的评价？有无知名度高的客户或行业专家？

  产品获得种子用户/小范围验证有效很重要：公司产品实现有效落地的第一步，公司业务实质性进展的关键表现

  公司未来2-3年的发展目标，对投资人的诉求（资金和产业资源、业务机会等）

  如果你对自己写得商业计划书不太满意，也可以发给我看看，我若抽得空，也可以帮你改改作业（老师本人：jacob138）。

  企业管理、战略管理、企业文化、品牌营销、品牌战略、市场营销、战略定位、管理咨询、管理定律、广告、管理学奖、管理决策、公共关系、创新、创业、公司治理、管理伦理、流程管理、目标管理、品牌管理、企业管理、企业文化、产品、顾客管理、企业营销观念、渠道管理、市场研究公司、商业模式、市场预测、商品陈列方法、市场营销战略、市场调查与研究、市场定位、市场分析、市场细分、销售管理、营销理论、营销术语、营销工具、营销决策、营销案例、营销模式、营销环境、营销文化、营销系统、营销类型、营销策划、营销组织、直销。

  拉开人与人差距的，不是知道多少，而是做到多少。知道需要“悟性”，做到需要“魄力”。

  内容是牛排，媒介是盘子。肉在影响食欲，盘子也在影响食欲。用合适的盘子，装合适的肉。

  生产是劳动密集型产业，互联网是资金密集型产业，策划咨询是忽悠密集型产业。

  西安一学生未做完试卷被罚深蹲致横纹肌溶解，涉事教师道歉，官方：已处罚并调离

  极目新闻记者 舒隆焕近日，西安西航一中学生家长高女士发帖称，今年8月，她14岁的儿子在校因未做完试卷，被历史教师李某某要求做深蹲。12月13日，高女士对极目新闻记者称，孩子做完深蹲几天后身体不适就医，被诊断为横纹肌溶解症，她认为这与孩子被老师体罚有关。

  近年来，不少日本民间团体通过种种形式公开侵华日军的罪证，呼吁日本社会正视侵略罪行。日中友好协会就保管了一组珍贵的历史照片，长年在日本各地的历史展览中展出，这些照片记录了包括南京大屠杀在内的大量日军侵华罪证。这是一张在南京大屠杀期间，扬子江岸边拍摄的照片。

  13日，外交部发言人毛宁主持例行记者会。有记者问，据报道，美国国会联邦参议员斯科特日前发布声明称，中国产大蒜对美国食品安全构成“极大威胁”，要求发起“301调查”，美国会众院已经审议通过的“2025财年国防授权法案”中，也包括要求美军商店禁止销售中国大蒜的条款。

  据清风陇南消息:日前，经甘肃陇南市委批准，陇南市纪委监委对西和县人民政府原党组成员、副县长杨勤严重违纪违法问题进行了立案审查调查。

  如今，国家政策已转向鼓励生育，但令人困惑的是，许多年轻人却持生了孩子的意愿。反观90年代，计划生育的宣传深入人心，当时的社会氛围是倡导少生优生。在当时，宣传标语遍布各个角落，随处可见。那时候的宣传估计也没想到有一天被00后听进去了！说到00后的心巴上了！

  来源：健康杭州 最近杭城的气温 一天天走低 忙活了一整天，洗个热乎乎的澡 再钻进暖暖的被窝，再舒服不过！ 然而不少人洗澡时 或多或少会犯些错 结果把本该舒服又养人的“养生澡”硬生生洗成了“伤身澡”冬天多久洗一次澡最好？洗澡频率主要根据个体的需求和偏好。

  商丘被抱养女子拒绝和亲生父母认亲：只认养父母一家人，向生母磕3个头，谢怀胎10月之恩，但不想有任何瓜葛

  日前，河南省商丘一女子发视频称，她被抱养37年后，亲生父母找来，并留下10万现金。在正式见面的饭桌前，她向亲生父母说出了在心里积压已久的线日，该女子发布视频表示，不会和生父母认亲。该女子发布视频介绍，她1987年被养父母抱养。

  检察机关依法对楼文龙决定逮捕记者13日从最高人民检察院获悉，中国农业银行原党委委员、副行长楼文龙涉嫌受贿一案，由国家监察委员会调查终结，移送检察机关审核检查起诉。日前，福建省人民检察院依法以涉嫌受贿罪对楼文龙作出逮捕决定。该案正在进一步办理中。

  1967年，美国一位富豪不幸患上了癌症，只剩下半年的寿命。2017年解冻时刻来临，正当工作人员小心翼翼打开冷冻罐时，却被紧急叫停。

  湖南男子连续7天梦到亡母求救 , 不顾劝阻开棺后 , 发现5具陌生的尸体

  “按理说，我妈不在了，我应该让她入土为安，可不打开看一眼，我实在是放不下心!”2011年，湖南一名男子，不顾家中长辈的劝阻，执意要将母亲的棺材挖出来查看，他的行为引来了村民们的围观。